Менеджер по партнерским продажам it решения

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли.

Наша гордость — экосистема сервисов аналитики цифровых данных в строительстве, которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объекта.

Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например, для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли.

Сейчас мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка. Один из ключевых рычагов роста — партнерский канал. Поэтому мы ищем сильного менеджера по партнерским продажам, который с нуля построит и разовьет сеть партнерских отношений для продажи нашего ПО.

Чем необходимо будет заниматься:

• Привлекать, подключать и развивать партнеров (BIM-интеграторы, проектные бюро, консалтинговые компании)

• Проводить онбординг и обучение партнеров (передавать экспертизу по продукту и скриптам продаж)

• Выполнять план продаж по партнерскому каналу за счет партнерской сети

• Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок)

• Готовить аналитику и отчетность по эффективности партнерской сети

Мы ищем:

• Опытного специалиста с IT-бэкграундом в строительстве / BIM / CAD / CDE / проектировании или с опытом работы в вендоре от 3 лет

• Реальный опыт создания и развития партнерского канала (можете привести кейс: сколько партнеров привлекли, за какой срок, какую выручку принесли). Управление партнерской сетью / каналами продаж — от 1 года

• Опыт проектных B2B/B2G продаж с циклом сделки от 6 месяцев

• Готового к командировкам по РФ (1–2 раза в месяц, оплачиваемых компанией)

Мы предлагаем:

• Амбициозную задачу: Вам предстоит построить канал с нуля. Ваш ключевой KPI за первый год — привлечение активных партнеров

• Интересный продукт: вы будете продавать решение через партнеров, которое реально меняет строительную индустрию

• Возможность влиять на стратегию развития партнерского канала

• Командировки и отраслевые мероприятия за счет компании

• Вашу адаптацию будет проводить РОП, который передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока

• Заработная плата 90 000 рублей + ежемесячный % с закрытых сделок без привязки к плану продаж (в среднем бонусная часть составляет от 150 000 рублей, так как вы будете единственным владельцем партнерского канала внутри компании)