Финансовый аналитик

Для решения таких комплексных задач вам нужен специалист на стыке финансов, аналитики данных и e-commerce.

Чаще всего такая позиция называется Финансовый аналитик (с фокусом на E-commerce / Маркетплейсы) или Финансовый контролер / Руководитель направления FP&A (Financial Planning & Analysis), если речь идет о построении системы с нуля.

Обычный бухгалтер не сможет посчитать юнит-экономику и построить дашборды, а обычный маркетолог или аналитик маркетплейсов не сможет свести данные с налоговым учетом. Вам нужен именно финансист, глубоко погруженный в специфику маркетплейсов.

Ниже подробно расписано, какими навыками должен обладать такой человек сегодня.

1. Профессиональные (Hard) навыки

Специфика маркетплейсов и юнит-экономика:

Глубокое понимание механик Wildberries: знание всех отчетов ВБ (отчет о реализации, логистика, хранение, браки, потери, платные приемки, акции). Он должен понимать, как комиссии и логистика ВБ влияют на себестоимость.

Построение юнит-экономики: умение считать маржинальность, ROMI, LTV, CAC, точку безубыточности в разрезе SKU (артикулов) и категорий.

Опыт работы с оптовыми продажами: понимание классической дистрибуции, дебиторской задолженности, скидочных политик и расчета рентабельности оптовых контрактов.

Управленческий учет и стыковка с бухгалтерией:

Построение финансовой модели: умение формировать три главных отчета: P&L (Отчет о прибылях и убытках), ОДДС (Отчет о движении денежных средств) и Баланс.

Понимание разниц в учетах: он должен четко понимать разницу между управленческим учетом (который нужен вам для бизнеса) и бухгалтерским/налоговым учетом (РСБУ, УСН/ОСНО).

Сверка данных (Reconciliation): навык сведения «копейка в копейку» данных из отчетов ВБ, выписок по расчетному счету и данных из 1С (бухгалтерии). Понимание, как учитывать резервы, возвраты и НДС.

Владение инструментами и технологиями (Обязательно!):

Продвинутый Excel / Google Sheets: уверенное знание сводных таблиц. Обязательное знание Power Query — это критически важно, так как отчеты ВБ и оптовых отгрузок часто приходят в «грязном» виде, и их нужно автоматически очищать и трансформировать перед загрузкой в дашборды.

BI-системы (Business Intelligence): умение строить интерактивные дашборды. Сегодня стандартом являются Yandex DataLens, Apache Superset, Apache Airflow, Power BI (с учетом ограничений по лицензированию в РФ) или специализированные сервисы для E-com (Finmap, PlanFact).

Понимание API: умение работать с API Wildberries (Seller API, Analytics API) и API банков (например, Тинькофф Бизнес, Точка) для автоматизации сбора данных.

2. Гибкие (Soft) навыки

Системное мышление и педантичность: умение видеть за цифрами бизнес-процессы и дотошность при поиске расхождений между отчетами.

Коммуникация: ему придется постоянно общаться с главным бухгалтером (чтобы понять, почему налоги начислены иначе, чем он посчитал) и с операционным директором / менеджером по маркетплейсам (чтобы объяснить, почему упала рентабельность по конкретному артикулу).

Бизнес-ориентированность: аналитик должен не просто «рисовать красивые графики», а давать рекомендации: «По артикулу X упала маржа из-за роста стоимости логистики ВБ, нужно поднять цену или выводить из ассортимента».

Резюме: Нам нужен сильный Финансовый аналитик (E-com) со знанием Power Query и BI-систем (SQL), который умеет переводить хаос из отчетов маркетплейсов и оптовых отгрузок на язык понятных дашбордов и имеет достаточную финансовую грамотность, чтобы говорить с бухгалтерией на одном языке.