Country Manager (Kazakhstan) / Руководитель представительства

DigitCore — международный поставщик решений для цифровизации промышленности (CAD/PLM/MES/SCADA, инженерное ПО, аутстаффинг разработчиков). Головной офис — Узбекистан. Мы работаем с крупнейшими нефтегазовыми операторами, EPC-подрядчиками, фармацевтическими и финансовыми компаниями. В Казахстане строим бизнес с нуля, опираясь на принципы прозрачности и compliance (US-exception).

Чем предстоит заниматься

• Развивать бизнес DigitCore в Казахстане с фокусом на нефтегазовый сектор (KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК), а также фарму и финтех.

• Выстраивать личные отношения с ЛПР (цифровизация, закупки, технические блоки) и формировать пайплайн проектов.

• Продавать инженерное ПО, разработку на заказ, outstaff-команды.

• Проходить преквалификацию, тендеры (ISN/Avetta/Veriforce, тендерные комитеты Chevron/Shell/Eni), соблюдать требования локального контента.

• Координироваться с узбекским офисом, отчитываться по KPI (пилоты, закрытая выручка, квалифицированный пайп).

Мы ждём, что вы

• Опыт B2B-продаж в Казахстане от 12 лет, из них минимум 7–10 лет в нефтегазе / EPC / industrial IT.

• Действующая сеть контактов в 2+ компаниях из списка: KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК. Не просто знакомство, а опыт прохождения закупок, знание конкретных vendor-менеджеров и директоров ИТ.

• Доказанные сделки на $1–5 млн в казахстанском нефтегазе за последние 5 лет (чеки, референс-листы).

• Понимание процедур закупок СРП-операторов (преквалификация, тендеры, требования локального содержания).

• Технический бэкграунд: инженерное (АСУТП, КИПиА, нефтегаз) или IT/CS образование + опыт в software-бизнесе.

• Знание класса продуктов: CAD/PLM/MES/SCADA / engineering systems (Aveva, Hexagon, Bentley, Siemens DI, Honeywell, Schlumberger, Emerson — хотя бы что-то из этого).

Языки:

• Казахский — свободно (родной или уровень переговоров с госкомпаниями).

• Русский — свободно.

• Английский — деловой (встречи с экспатами TCO/KPO/NCOC).

Будет вашим преимуществом

• Опыт в роли Country Manager / Sales Director / BD Head в IT-вендоре (Aveva, Hexagon, Honeywell, Schlumberger) или крупном интеграторе по нефтегазу.

• Работа внутри СРП-консорциума на стороне заказчика (vendor manager, head of IT).

• Понимание санкционного комплаенса (OFAC/UK, проверка SDN).

• Продажи в фарму (Sanofi, Pfizer, Khimpharm, SANTO, Nobel) или финансы (Kaspi, Halyk, Freedom).

Условия работы

• Доход формируется по индивидуальной схеме и обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта и KPI.

• Режим работы: удалённо, но обязательные регулярные поездки в Астану/Атырау (минимум 2–3 раза в месяц при базировании в Алматы).

• Юридическая форма: ГПХ/Штат по договору с узбекским офисом в USD.

• Испытательный срок (entry): 6 месяцев с формальными развилками на 3 и 6 месяце. При выполнении KPI — переход в FTE Country Manager с повышенным фиксом, годовым бонусом.

Ключевые навыки

• B2B-продажи в нефтегазовой отрасли

• Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)

• Тендеры и закупки по стандартам Chevron/Shell/Eni

• Инженерное ПО / PLM / MES / SCADA

• Переговоры на казахском, русском, английском

• Построение пайплайна в длинном цикле

Что мы предлагаем

• Реальную возможность стать первым сотрудником и будущим директором казахстанского представительства.

• Прозрачную систему оплаты: фикс + крупные бонусы за измеримые результаты.

• Продукт и экспертизу, которые востребованы у крупнейших игроков.

• Отсутствие бюрократии, прямую коммуникацию с владельцами бизнеса.