Менеджер по удаленным продажам

Наши преимущества:

• Понятная система мотивации.
• Не нужно заниматься поиском предприятий. Вы работаете в сформированных воронках клиентов и потенциальных клиентов (в АКБ 18 тыс. предприятий).
• Продукция востребована и заложена в бюджеты предприятий.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Лояльное и адекватное руководство, сплоченная команда.

Что Вам предстоит делать:

• Исходящие продажи клиентам по теплой базе. ​Готовность к знакомству и поддержанию деловых отношений с топ-менеджерами и первыми лицами производственных предприятий России.
• Расширение группы предприятий-постоянных заказчиков в закрепленных регионах, увеличение объема и периодичности заказов (на курсы, проекты, консультации, программы).
• Сверка контактов ЛПР/ЛВР в цепях согласования, внесение/корректировка в карточках предприятий (амоCRM). Способность обеспечивать своевременную дозваниваемость ЛПР.
• Умение устанавливать доверительные отношения с целевыми руководителями, выявлять их запросы. Знание планов и бюджетов заказчиков. Знание нашего ассортимента и типовых решений.
• Выведение на договоры по корпоративным/консалтинговым проектам. Для этого актуализация потребностей и качественное консультирование заказчиков по ассортименту, также по содержанию работ на проектах. Вывод заказчиков на бесплатные онлайн встречи с консультантами-экспертами. Участие в подготовке ТЗ и КП. Отслеживание решений по ходу согласования наших предложений между службами. Обеспечение плановых поступлений (месяц/квартал).
• Комплектация групп руководителей на бесплатные и платные мероприятия компании (вебинары, курсы повышения квалификации, консультации) для последующих допродаж на проекты. Обеспечение плана по поступлениям с групп (месяц/квартал).

Ключевые компетенции:

• Опыт и высокая готовность к общению по телефону;
• Хорошо развитые коммуникативные навыки. Умение налаживать контакты, слышать клиентов, выводить сделки (первичные и вторичные переговоры, возражения, дожимы);
• Опыт успешных продаж в В2В, желательно в промгруппе;
• Опыт работы в CRM, желательно в amoCRM;
• Готовность к изменениям и активному обучению (с наставником, семинары, самоподготовка)

Информация о компании

Компания успешно, 18-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие.

В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий.

Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.