Менеджер по работе с ключевыми клиентами

«Лаборатория Ангиофарм» — ведущий производитель профессиональной космецевтики на основе собственной запатентованной разработки (рекомбинантный ангиогенин).

Мы развиваем новое направление продаж инъекционной линейки HYON и приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Выполнение индивидуального плана продаж инъекционных препаратов (биоревитализантов и сопутствующих продуктов);
• Активное продвижение линейки препаратов HYON и других продуктов компании среди ключевых клиентов;
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (клиники эстетической медицины, салоны красоты, врачи‑косметологи);
• Регулярное посещение клиентов (визиты в клиники, салоны, встречи с врачами) для проведения переговоров по условиям сотрудничества и объёмам закупок;
• Ведение и актуализация базы ключевых клиентов, включая сбор и систематизацию информации об их потребностях, предпочтениях и планах развития;
• Работа с лидерами мнений в сфере косметологии (KOL) — установление контактов, развитие партнёрских отношений.
• Контроль выполнения договорных обязательств со стороны компании и клиентов;
• Управление дебиторской задолженностью: контроль сроков оплаты, своевременное принятие мер по взысканию просроченной задолженности.
• Участие в конгрессах, обучающих семинарах, мастер‑классах и презентацях для врачей и косметологов;
• Консультирование клиентов по вопросам применения препаратов, их совместимости и ожидаемых результатов.
• Составление регулярных отчётов о выполнении плановых показателей (объёмы продаж, динамика, конверсия);
• Анализ конкурентной среды: мониторинг предложений конкурентов, их акций и маркетинговых стратегий;
• Планирование совместных визитов к ключевым клиентам вместе с менеджерами дистрибьюторов;
• Сбор обратной связи от клиентов о качестве продукции и уровне сервиса;
• Ведение документации и отчётности в CRM‑системе (фиксация контактов, сделок, результатов переговоров).

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в сфере эстетической медицины;
• Знание специфики рынка эстетической медицины и его бизнес-процессов;
• Опыт работы в компаниях-производителях косметологических препаратов или в дистрибьюторах профессиональных продуктов;
• Наличие профессиональной сети в индустрии (нетворкинг);
• Опыт эффективного общения с представителями брендов и дистрибьюторами;
• Знание ключевых экспертов и лидеров мнений в эстетической медицине;
• Понимание современных трендов, методик и особенностей работы с косметологическими препаратами;
• Опыт успешной реализации проектов развития продаж в индустрии;
• Опыт построения долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Вознаграждение, которое обсуждаем с успешным кандидатом;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;
• Компенсация спорта 50 % после испытательного срока;
• Скидка на продукцию компании.