Менеджер по продажам премиум-мебели

«Матрёшка» — производство дизайнерской мебели по индивидуальным проектам.

Мы работаем с архитекторами и дизайн-студиями и берём на себя сложные изделия из шпона и массива, где важны точность, сроки и сервис.

Нас не интересуют разовые продажи.

Мы строим долгосрочные партнёрства с дизайнерами, чтобы они могли спокойно закладывать нас в проекты и быть уверенными в результате.

Сейчас ищем человека, который станет связующим звеном между производством и

профессиональным сообществом дизайнеров.

Рассматриваем кандидатов только из г. Краснодара с опытом в мебельной отрасли. HoReKа - будет Вашим преимуществом! Доход: 80–200k.

Производство находимся по адресу: г. Краснодар, посёлок Южный, улица Северная, 69/4.

Условия оплаты:

· Работа в сегменте premium only (не массовый рынок).

· Удаленный, гибридный формат работы. Место работы: ЮФО/Крым/Новые территории (командировки). Компенсация ГСМ. Командировочные.

· Оклад 60000 руб. + % с валовой прибыли.

· Бонусы: за партнёров и повторные сделки.

· Прозрачная CRM и цифры.

· Маркетинговые материалы и образцы.

· Регулярные выплаты два раза в месяц.

· Оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца.

График работы:

· Полная занятость.

· Рабочие дни: 5/2., суб.вос. выходной

· Рабочие часы: с 9:00 до 18:00.

Что вы будете делать.

Это не работа «обработчик лидов».

Это развитие партнёрской сети.

Основные задачи:

1. Поиск и привлечение

● формирование базы дизайнеров и архитекторов

● холодные и тёплые контакты

● выход на ЛПР в студиях

● первые касания и знакомство

2. Выстраивание отношений

● встречи и презентации производства

● поддержка контакта на протяжении месяцев

● превращение знакомства в постоянное сотрудничество

3. Сопровождение проектов

● помощь дизайнеру в подборе решений

● передача в технический отдел

● контроль до договора

4. Развитие партнёров

● повторные проекты

● участие в мероприятиях

● работа с лояльностью

Важно понимать

Вы продаёте не мебель.

Вы продаёте дизайнеру:

● уверенность в сроках.

● отсутствие проблем с производством.

● усиление его проекта.

● возможность заработать.

Требования:

Обязательно:

● опыт B2B-продаж от 2 лет

● умение вести длинные сделки (месяцы)

● грамотная речь и деловая переписка

● системность и работа в CRM

● умение звонить и назначать встречи

Сильное преимущество:

● интерьер, мебель, комплектация, отделочные материалы, мебель для ресторанов

● работа с дизайнерами или архитекторами

● опыт премиум-сегмента

Почему эта работа интересная.

Вы строите сеть профессиональных контактов в индустрии интерьеров.

Через 1–2 года у вас будет собственный пул дизайнеров, который генерирует поток

проектов.

Это позиция про отношения, а не про «впаривание».

Отвечая на эти основополагающие вопросы, ваша кандидатура будет рассматриваться в первую очередь и в короткие сроки:

1. С каким самым длинным циклом сделки вы работали?

2. Был ли опыт работы с дизайнерами / архитекторами?

3. Готовы ли к холодным контактам и встречам?

4. Готовы ли к командировкам?