Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda)

Мы компания по продаже женского белья и одежды. Работаем с 4 ключевыми площадками: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda. Ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и стратегическое развитие наших каналов.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление:

• Разработка и реализация стратегии продаж на каждой из 4 площадок с учётом их специфики (аудитория, инструменты продвижения, сезонность).

• Управление командой (контент-менеджеры, товароведы, маркетологи) — постановка задач, контроль, развитие.

• Контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости товара.

Работа с ассортиментом:

• Формирование ассортиментной матрицы под каждую площадку.

• Анализ спроса, конкурентной среды, трендов в категории женское бельё и одежда.

• Управление ценообразованием и участие в акциях/распродажах.

Продвижение и аналитика:

• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (автоматические и ручные стратегии).

• Анализ ключевых метрик: конверсия, выкупаемость, возвраты, средний чек.

• Регулярная отчётность перед руководством: план-факт, причины отклонений, точки роста.

Логистика и документооборот:

• Взаимодействие с логистическим отделом для контроля поставок и остатков.

• Контроль корректности карточек товаров (фото, описание, характеристики, размера).

Мы ожидаем

• Опыт работы на маркетплейсах от 2 лет (обязательно: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda — хотя бы с 3 из 4).

• Опыт управления командой (от 3+ человек).

• Опыт в категории женское бельё, одежда — понимание специфики сезонности, возвратов, размерных сеток.

• Уверенные навыки работы с инструментами продвижения на каждой площадке.

• Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр (Excel / Google Sheets — обязательно).

• Навыки бюджетирования и планирования.

• Знание требований к контенту для каждой площадки (фото, видео, описание).

• Желание работать в режиме многозадачности и готовность закрывать операционные вопросы.

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы.

• Возможность влиять на развитие бизнеса — не просто выполнять задачи, а предлагать и внедрять идеи.

• Сдельная заработная плата по итогам собеседования.