Business Development Agent / Partner

Описание вакансии

О проекте

Стартап развивает направление продажи качественного digital-трафика и лидов для страховых компаний на рынках Саудовской Аравии и ОАЭ.

Сейчас мы ищем самостоятельного Business Development Agent, который поможет проверить коммерческую гипотезу: есть ли спрос у страховых компаний на покупку трафика/лидов, какие условия работы им подходят и готовы ли они запускать тестовые кампании.

Это роль для человека, который умеет самостоятельно исследовать рынок, выходить на клиентов и превращать первые контакты в реальные бизнес-возможности.

Формат работы

Первый этап — оплачиваемый проект на 2 недели для проверки гипотезы.
При успешном результате — переход в долгосрочную роль Business Development Agent с ответственностью за развитие направления.
Высокая степень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие нового бизнес-направления.
Условия по проекту обсуждаем индивидуально

Задача на первые 2 недели

Основная цель — провести быструю валидацию рынка и получить первые коммерческие сигналы.

Что нужно будет сделать:

Провести анализ рынка страховых компаний в Саудовской Аравии и ОАЭ.
Составить базу потенциальных клиентов: страховые компании, брокеры, агрегаторы.
Найти ключевых лиц для контакта (Head of Marketing, Growth, Acquisition, Business Development).
Провести холодные звонки и переговоры на английском языке.
Выяснить:
- покупают ли компании лиды или трафик сейчас;
- какие каналы привлечения клиентов используют;
- какие показатели для них важны (CPL, CPA, качество лидов);
- готовы ли они тестировать новый источник трафика;
- какие объемы и цены готовы рассматривать.
Подготовить отчет по результатам исследования:
- потенциал рынка;
- список заинтересованных компаний;
- основные инсайты от клиентов;
- рекомендации по дальнейшему запуску направления.

После успешной проверки гипотезы

Человек станет владельцем направления и будет отвечать за его развитие:

построение партнерств со страховыми компаниями;
развитие sales pipeline;
проведение переговоров и закрытие сделок;
поиск новых клиентов и масштабирование продаж.

Мы ищем человека, который:

имеет опыт в B2B sales, business development или партнерствах;
умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
имеет уверенный разговорный английский (Upper-Intermediate и выше) для проведения звонков, переговоров и презентации предложения международным клиентам;
имеет предпринимательский подход и ориентирован на результат;
понимание digital marketing, performance marketing, lead generation будет преимуществом;
опыт работы с рынками Персидского залива (Saudi Arabia / UAE) будет большим плюсом