Руководитель отдела продаж (промышленное холодильное оборудование)

Компания: Danatec.by — ведущий белорусский производитель промышленных систем охлаждения: градирни, чиллеры, АБХМ, конденсаторы. Мы проектируем и поставляем энергоэффективные решения для промышленных предприятий, энергетики, ЦОД Республики Беларусь и стран СНГ.

Мы ищем лидера, который выведет наши продажи на новый уровень. Если вы стратег, который видит картину в целом, и тактик, способный вести сложные многомесячные сделки — вам к нам.

Ваша цель — настроить и возглавить эффективный отдел продаж, масштабировать наше присутствие на рынке и заключать крупные контракты в сфере промышленного оборудования.

Чем вы будете заниматься:

• Развивать команду: формировать отдел, ставить амбициозные цели, обучать менеджеров и управлять эффективностью по КРІ.
• Разрабатывать и внедрять стратегию: доработать и реализовать стратегию продаж для В2В-сегмента с длинным циклом сделки.
• Приносить результат: активно развивать текущую базу клиентов и привлекать новых, лично ведя самые сложные переговоры.
• Масштабировать бизнес: анализировать рынок, находить новые ниши, участвовать в тендерах и отраслевых выставках.
• Выстраивать процессы: налаживать взаимодействие с отделом инжиниринга и маркетингом, внедрять регламенты и работать в CRM.

Мы ищем в команду специалиста, который:

• Опыт в продажах промышленного оборудования обязательно.
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
• Доказывал успех в ведении длинных и сложных сделок в промышленности или машиностроении.
• Виртуозно владеет инструментами продаж: анализ рынка, построение воронки, расчет конверсий, работа с CRM-системами.
• Говорит на одном языке с технологиями и инженерами (техническое образование будет большим плюсом).
• Умеет выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами на самом высоком уровне.
• Готов к командировкам по Беларуси и СНГ.

Что мы предлагаем:

• Влияние и результат: Ваши решения будут напрямую влиять на развитие компании и продукта. Вы увидите реальный результат своей работы.
• Достойное вознаграждение: конкурентный доход по схеме оклад + процент за руководство + бонус за выполнение КРІ. Определяется по итогам собеседования, мы готовы хорошо платить за результат!
• Стабильность и масштаб: работа в компании с собственным производством и сильной репутацией. Участие в крупных проектах для энергетики, промышленности и ЦОД.
• Сильную команду: Вы будете работать вместе с профессионалами, открытыми ко всему новому.

Готов двигать рынок и сделать свою новую карьеру у нас? Откликайся!