Руководитель отдела продаж / РОП B2B-платформа

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет построить и развить B2B-продажи для готового эксклюзивного продукта в digital сфере.

Чем предстоит заниматься
• Формировать и развивать отдел продаж: найм, адаптация, обучение, контроль и мотивация менеджеров.
• Разрабатывать и внедрять скрипты, стандарты общения, регламенты и правила ведения клиентов в CRM.
• Ставить планы продаж по менеджерам, категориям, регионам и направлениям.
• Контролировать KPI: звонки, презентации, конверсию, оплаты, средний чек, повторные продажи и удержание клиентов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и крупными партнёрами.
• Анализировать воронку продаж, качество работы менеджеров и точки потери клиентов.
• Внедрять регулярный менеджмент: планёрки, отчёты, разбор звонков, обучение и контроль выполнения задач.
• Готовить управленческую отчётность для собственника: план/факт, выручка, активность отдела, прогноз, проблемы и предложения по росту.

Мы ожидаем
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Успешный опыт управления B2B-продажами.
• Умение строить отдел продаж, и администрировать менеджеров.
• Опыт работы с CRM: Bitrix24 или аналогичными системами.
• Понимание воронки продаж, KPI, конверсий, среднего чека, повторных продаж и удержания клиентов.
• Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров.
• Готовность лично включаться в сложные переговоры и показывать команде пример продаж.
• Умение работать с цифрами, отчётами, Excel / Google Sheets.
• Системность, требовательность, лидерство и высокая скорость принятия решений.
• Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем
• Возможность построить коммерческую систему в digital-проектах с большим рынком и потенциалом масштабирования по всей Беларуси.
• Прямое влияние на стратегию продаж, тарифы, CRM, партнёрскую модель, развитие категорий и коммерческую упаковку продукта.
• Работу напрямую с собственником и участие в принятии ключевых коммерческих решений.
• Возможность сформировать отдел продаж под себя: команда, регламенты, KPI, скрипты, CRM-дисциплина, обучение и мотивация.
• Большой рынок для развития: аренда, спецтехника, оборудование, строительные услуги, материалы, поставщики, магазины и B2B-компании.
• Прозрачную мотивацию: фиксированный оклад + KPI + бонус за рост дохода компании, выполнение планов и развитие базы партнёров.
• Плановый совокупный доход: 2 500–6 000 BYN при выполнении целей.
• Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества.

Условия
• Формат работы: офис
• График: 5/2.
• Доход: фиксированный оклад + KPI.
• Ориентир совокупного дохода: 2 500–6 000 BYN.
• Испытательный срок — с понятными целями на 30, 60 и 90 дней.

Кого мы ищем
Нам нужен не администратор отдела, а руководитель, который умеет строить продажи, лично включаться в сложные сделки и доводить команду до результата.
Идеальный кандидат для нас — это B2B-продажник, системный управленец и коммерческий лидер, который умеет работать с CRM, цифрами, командой, клиентами и собственником.
Если вы хотите создавать, а построить сильную команду и вырасти вместе и другими digital-проектами компании — будем рады знакомству.