Enterprise Sales Manager / IaaS / Cloud Infrastruscture

Сервер Молл Cloud ищет сильного sales hunter’а, который умеет продавать крупным B2B-клиентам сложную IT-инфраструктуру и хочет зарабатывать выше рынка.

Мы строим облачную платформу для бизнеса: IaaS, виртуальные машины, выделенные серверы, гибридные и частные облака, S3-хранилище, Kubernetes, сетевые сервисы, бэкапы, DRaaS и инфраструктурные решения под высокие нагрузки. Наше преимущество — многолетняя экспертиза в серверном оборудовании и инфраструктуре: мы понимаем «железо», ЦОДы, производительность, отказоустойчивость и переносим этот опыт в облако.

Нам нужен не аккаунт-менеджер «на сопровождение» и не продавец по скрипту. Нам нужен человек, который умеет находить деньги в рынке: выходить на CIO, CTO, CISO, IT-директоров, руководителей инфраструктуры, собственников и топ-менеджеров, вскрывать боли, собирать сделку и доводить её до контракта.

Что нужно будет продавать

Облачную инфраструктуру Сервер Молл Cloud для среднего и крупного бизнеса:

IaaS, публичное, частное и гибридное облако, виртуальные машины, выделенные ресурсы, Kubernetes, объектное хранилище, backup/DRaaS, colocation, dedicated servers, сетевые сервисы, балансировщики, firewalls, IP-адреса, инфраструктуру под 1С, базы данных, e-commerce, fintech, retail, gamedev, DevOps, высоконагруженные проекты и миграцию из on-premise или других облаков.

Кого мы ищем

Нам нужен hunter, который:

умеет сам находить и открывать новых клиентов, а не ждать входящих заявок;

понимает, как продавать сложные B2B/Enterprise IT-решения с длинным циклом сделки;

умеет говорить с техническими и бизнес-стейкхолдерами на одном языке;

знает, как устроены продажи инфраструктуры: discovery, qualification, pain, value proposition, TCO, пилот, КП, закупка, юристы, безопасность, договор, закрытие;

не боится холодного outreach, партнёрских каналов, мероприятий, тендеров и account mapping;

хочет много зарабатывать и понимает, что высокий доход в enterprise sales появляется там, где есть активность, воронка, дисциплина и крупные сделки.

Ваши задачи

Открывать новых ключевых клиентов в сегментах enterprise, mid-market, digital business, e-commerce, fintech, retail, integrators, SaaS, DevOps-heavy companies, hosting/service providers.

Формировать и развивать pipeline: искать целевые аккаунты, выходить на ЛПР/ЛВПР, проводить первичную диагностику, квалифицировать сделки, вести CRM.

Проводить встречи и презентации Сервер Молл Cloud: показывать ценность не «в ядрах и гигабайтах», а в надёжности, производительности, экономике, скорости масштабирования, отказоустойчивости и снижении CAPEX/OPEX.

Продавать миграции в облако, пилоты, выделенные ресурсы, гибридные сценарии, резервирование, DRaaS, инфраструктуру под высокие нагрузки.

Работать в связке с cloud architects, presale, инженерами и продуктовой командой: собирать техническое решение, коммерческое предложение и план внедрения.

Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты и дальнейшего расширения потребления.

Развивать существующие крупные аккаунты: искать новые workloads, увеличивать MRR, возвращаться к клиентам с новыми сценариями.

Давать рынку обратную связь: что спрашивают клиенты, где выигрываем, где проигрываем, какие продуктовые аргументы нужны для ускорения продаж.

Что для нас важно

Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 лет. Идеально — облака, IaaS, PaaS, hosting, ЦОД, dedicated servers, colocation, системная интеграция, DevOps-инструменты, ИБ, backup/DR, сетевые решения.

Опыт продаж среднему и крупному бизнесу: сделки с несколькими участниками со стороны клиента, закупками, безопасностью, ИТ-командами и финансовыми согласованиями.

Понимание базовой облачной терминологии: IaaS, VM, vCPU/RAM/storage, backup, snapshot, SLA, HA, DR, Kubernetes, private/public/hybrid cloud, VPN, firewall, load balancer, object storage, dedicated/bare metal, colocation.

Умение продавать через ценность: не «у нас дешевле VM», а «мы помогаем бизнесу быстрее масштабироваться, снизить риски, уйти от CAPEX, повысить отказоустойчивость и получить предсказуемую инфраструктуру».

Опыт самостоятельного prospecting: холодные письма, звонки, LinkedIn/Telegram, партнёры, мероприятия, базы, рекомендации, бывшие клиенты.

Навык переговоров с CIO/CTO/IT-директорами и руководителями инфраструктуры.

Дисциплина в CRM, прогнозировании, follow-up и управлении воронкой.

Будет большим плюсом

Собственная база контактов среди IT-директоров, CTO, CIO, DevOps/Infrastructure leaders, системных интеграторов, digital-компаний, e-commerce, fintech, SaaS, retail, hosting-провайдеров.

Опыт продаж облачной миграции, DRaaS, backup, Kubernetes, OpenStack, VMware, private cloud, bare metal, colocation.

Понимание экономики облака: MRR, ARR, gross margin, TCO, pay-as-you-go, reserved capacity, committed spend.

Опыт участия в тендерах, RFP/RFI, подготовке сложных КП и расчётов инфраструктуры.

Опыт продаж в Yandex Cloud, Cloud.ru, Selectel, MWS, VK Cloud, Ростелеком ЦОД, DataLine, КРОК, Softline/Noventiq, системных интеграторах, ЦОДах, хостинг- или telecom-компаниях.

Что мы предлагаем

Высокий доход без искусственного потолка. Формат: фикс + сильная бонусная часть за новые продажи, MRR, маржу и развитие аккаунтов.

Продукт, который есть чем продавать. Сервер Молл Cloud — это не «абстрактный SaaS», а реальная инфраструктура: IaaS, выделенные ресурсы, OpenStack, Tier III, гибридные сценарии, VM, Dedicated, Colocation, S3, K8s, backup, DRaaS, сетевые сервисы.

Поддержку инженеров и архитекторов. Вы не один на один с технической частью: помогаем собирать архитектуру, считать конфигурации, готовить КП, проводить технические встречи и защищать решение.

Крупный рынок и понятные pain points. Бизнесу нужны импортонезависимость, контроль инфраструктуры, отказоустойчивость, снижение CAPEX, масштабирование, миграция из on-premise, резервирование, защита данных и предсказуемая экономика.

Влияние на продукт и go-to-market. Вы будете приносить обратную связь из сделок, влиять на упаковку офферов, отраслевые сценарии, партнёрские каналы и sales playbook.

Минимум бюрократии, максимум продаж. Нам важны воронка, сделки, деньги и развитие клиентов, а не отчёты ради отчётов.

Кому точно будет интересно

Тем, кто уже продавал IT-инфраструктуру и понимает, что крупная сделка не закрывается одним звонком.

Тем, кто устал от маленьких чеков и хочет выйти в enterprise/cloud infrastructure.

Тем, у кого есть контакты и понимание рынка, но не хватает продукта, где можно монетизировать свой опыт.

Тем, кто любит охоту: найти аккаунт, открыть дверь, собрать потребность, победить конкурента и закрыть контракт.

Тем, кто хочет видеть прямую связь между своей активностью, сделками и доходом.

Кому не подойдёт

Тем, кто ждёт только входящие лиды.

Тем, кто не готов к холодному поиску и регулярному outreach.

Тем, кто продаёт только по скрипту и не хочет разбираться в инфраструктуре клиента.

Тем, кто не ведёт CRM, не прогнозирует сделки и не умеет работать с длинным циклом продаж.

Тем, кому комфортнее сопровождение текущих клиентов, чем открытие новых.

Как будет выглядеть результат в первые 6 месяцев

Через 1 месяц: вы понимаете продуктовую линейку Сервер Молл Cloud, целевые сегменты, конкурентное поле, sales materials и формируете первую целевую базу аккаунтов.

Через 3 месяца: у вас есть активная воронка, первые пилоты/КП/переговоры с ключевыми клиентами, регулярные встречи с ЛПР и техническими командами.

Через 6 месяцев: вы закрываете первые крупные сделки или выводите их на финальные стадии, развиваете собственный pipeline и влияете на повторяемую модель продаж IaaS ключевым клиентам.

Формат работы

Полная занятость.
Формат обсуждается: офис / гибрид / удалённо для сильных кандидатов.
География клиентов: Россия и международные рынки, где релевантны облачные и инфраструктурные решения Сервер Молл.