IBM Software/Hardware BDM

Требования:
• Высшее образование (техническое);
• Знание языка: Английский – средний и выше;
• Понимание архитектур хранения данных DAS, SAN и NAS, технологий Fibre Channel, IP SAN, принципов организации блочного и файлового доступа к данным;
• Знание технологий виртуализации, контейнеризации и оркестрации приложений;
• Знание технологий управления базами данных, включая реляционные и нереляционные СУБД, вопросы производительности, масштабирования, высокой доступности и защиты данных;
• Понимание архитектуры банковских и финансовых информационных систем, требований к непрерывности бизнеса, высокой производительности и отказоустойчивости;
• Знание технологий информационной безопасности, включая IAM, PAM, SIEM, защиту данных, управление уязвимостями и соответствие требованиям регуляторов;
• Понимание процессов цифровой трансформации, управления данными, интеграции корпоративных систем, API, микросервисной архитектуры и технологий искусственного интеллекта;
• Навыки выявления бизнес-потребностей заказчика и трансформации их в технические и коммерческие решения.

Обязанности:
• Работа с партнерами и заказчиками по продвижению продуктов вендора;
• Sales Forecasting;
• Продажи, сейловая/техническая поддержка на встречах с партнёром/заказчиком, генерация проектов;
• Просчет решений, формирование спецификаций, работа с конфигуратором и порталом вендора;
• Развитие и структуризация партнерской сети; привлечение новых партнеров по IBM;
• Организация и проведение маркетинговых активностей, в том числе и совместных с вендором;
• Подготовка и проведение презентаций, вебинаров, семинаров и консультаций для BP и их заказчиков по продуктам, входящим в зону компетенции, в том числе и сравнительных, согласно плана и по запросу;
• Согласование демо и пилотных проектов, ведение отчетности и анализа их эффективности;
• Анализ рынка: мониторинг рыночных трендов и действий конкурентов.