Head of Business Development

Компания «Millennials» производитель компьютерного оборудования под брендом «MLS», а также поставщик готовых комплексных решений в области систем контроля доступа и видеонаблюдения, структурированных кабельных и инфраструктурных сетей, систем обеспечения производства, видеопроекционных и презентационных комплексов, включающих в себя поставку, наладку и ввод в эксплуатацию (решение под «ключ») всего оборудования. Заказчиками компании являются силовые структуры Республики Казахстан, органы исполнительной власти, организации образования, здравоохранения и жилищно-коммунального хозяйства, горнодобывающие предприятия, предприятия нефтяной отрасли.

Цель открытия позиции: Вывести бизнес на новый уровень прибыльности за счет запуска новых бизнес-моделей и масштабирования коммерческой стратегии. Вам предстоит начать работу по обеспечению роста экономики, эффективно распределить ресурсы, привлечь крупнейшие контракты и превратить новые точки роста в стабильные, высокомаржинальные процессы. (Reporting to CEO)

Чем предстоит заниматься:

• Находить новые рыночные ниши. Проводить анализ рынка и преобразовывать точки роста в рабочие бизнес-модели;
• Заходить в крупную сделку. Оценивать риски и принимать быстрые решения в рамках стратегических тендеров для быстрого захвата доли рынка;
• Влиять на бизнес и доход компании. Плотно взаимодействовать с топ-менеджментом и участвовать в разработке общей стратегии развития;
• Управляйте прибылями, убытками и экономикой. Контролируйте выручку, маржинальность и дебиторскую задолженность. Оптимизировать коммерческие условия новых контрактов;
• Развивать команду по мере необходимости. Повышение эффективности работы за счет постепенного обучения тимлидов;
• Проектировать аварийные запуски. Контролировать маржинальность на старте и корректировать условия первых контрактов;
• Защищать бизнес-планы и обще-маржинальные расчеты. Формировать аналитику, инвестиционные бюджеты и прогнозы для стратегии защиты перед топ-менеджментом.

Ожидания от кандидата:

• Управляли коммерцией от 5 лет. Имеете опыт в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сферах ИТ, B2B или сложных B2G-продажах;
• Умеете работать с финансированием и квази-госструктурами. Принимаете специфику крупных тендеров, умеете структурировать сделки с крупными контрагентами и топ-заказчиками.

Мы предлагаем:

• Динамичную работу в сфере тендеров, госзакупок и IT;
• Конкурентную заработную плату;
• Возможность влиять на формирование команды и корпоративной культуры;
• Работу в команде, где ценят инициативу и эффективность;
• Компания уже работает по единым KPI, регламентам и стандартам, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на выстраивании базовых процессов;
• Пространство для профессионального роста и реализации.