Менеджер по работе с партнерами

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит строить мосты между бизнесами!

Вам нравится находить точки соприкосновения, выстраивать долгосрочные отношения и видеть, как партнерство приносит реальные результаты? Тогда эта вакансия для вас!

Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» — это полноценная экосистема, объединяющая агентство премиальной и элитной недвижимости, правовой, налоговый и финансовый консалтинг, подразделение для работы с инвесторами, архитектурно-строительный юнит, дизайн и отделку «под ключ», управление активами и собственный Аналитический центр. Компания работает во всех ключевых сегментах рынка — городская, коммерческая, загородная и зарубежная недвижимость — предоставляя клиентам доступ к эксклюзивным лотам от застройщиков и частных продавцов. Менеджеры «АСТОРИУС» выступают в роли стратегических советников уровня Family Office, а специализированное подразделение для работы с инвесторами занимается подбором, консолидацией и структурированием инвестиционных активов, включая упаковку в ЗПИФы и законное перемещение денежных средств с соблюдением валютного и налогового законодательства. Компания также предлагает архитектурное проектирование и строительство «под ключ», полное управление активами, а также лизинг недвижимости, «АСТОРИУС» — победитель крупнейшей премии в сфере недвижимости «Рекорды рынка недвижимости», Национальной премии «Люди года», лауреат премии имени П. А. Столыпина и эксклюзивный партнёр компании АРХИВУД.

Общие требования

• Опыт работы: от 2 лет на аналогичной позиции в сфере недвижимости, банковском секторе, девелопменте, консалтинге или в компаниях, работающих с партнерскими сетями (агентства недвижимости, брокеры, финансовые организации, дизайнерские бюро и др.).
• Образование: высшее (экономическое, финансовое, юридическое, управленческое – будет преимуществом).
• Знание рынка: знание премиального рынка, понимание основ построения долгосрочных взаимоотношений с партнерами, поддержания взаимодействия с ними, базовые знания рынка недвижимости.

Профессиональные компетенции

1. Построение партнерской сети
   • Опыт привлечения и онбординга партнеров из различных сегментов: банки (private banking), управляющие компании, яхт-клубы, гольф-клубы, ювелирные дома, клиники премиум-класса (эстетическая медицина, стоматология, check-up), страховые компании, юридические фирмы и др.
   • Разработка и внедрение партнерских программ: условия сотрудничества, мотивационные схемы (агентское вознаграждение, бонусы, скидки).
2. Управление партнерскими отношениями
   • Ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения в компаниях-партнерах, заключение договоров (агентских, партнерских, о совместном продвижении).
   • Контроль выполнения обязательств, разрешение конфликтных ситуаций.
   • Регулярный анализ эффективности партнеров (KPI: количество приведенных лидов, конверсия в сделки, объем выручки).
3. Организация кросс-продвижения и совместных мероприятий
   • Поиск и привлечение партнеров из премиальных сегментов, не связанных напрямую с недвижимостью (яхт-клубы, гольф-клубы, банки, ювелирные дома, клиники, управляющие компании и др.), для взаимного обмена клиентским трафиком.
   • Организация совместных закрытых мероприятий (деловые завтраки, вечера, презентации объектов, нетворкинг-сессии, дни красоты, яхт-прогулки) с целью привлечения новой аудитории и укрепления лояльности существующих клиентов.
   • Разработка и реализация программ кросс-продвижения: взаимные скидки, бонусы, специальные условия для клиентов партнеров.
   • Контроль за размещением информационных материалов партнеров на ресурсах «АСТОРИУС» и наоборот, обеспечение оперативного обмена данными.
4. Аналитика и отчетность
   • Использование CRM-систем для фиксации партнерских лидов и сделок.
   • Расчет агентского вознаграждения, контроль своевременности выплат.
   • Анализ рынка и конкурентов для улучшения партнерской программы.

Чем предстоит заниматься (коротко):

• Активный поиск и привлечение новых партнеров для корпорации в сегменте премиальной и элитной недвижимости
• Проведение переговоров, презентация возможностей сотрудничества
• Заключение договоров и сопровождение партнерских соглашений
• Разработка и внедрение эффективных схем взаимодействия с партнерами
• Обеспечение стабильного потока клиентов через партнерские каналы
• Анализ рынка и поиск новых точек роста для партнерской сети
• Взаимодействие с внутренними подразделениями корпорации для реализации совместных проектов

Что важно для успеха на этой позиции:

• Опыт работы в партнерском направлении, продажах или развитии бизнеса от 1 года
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров
• Умение выстраивать доверительные отношения и находить индивидуальный подход к каждому партнеру
• Аналитический склад ума, инициативность, ориентация на результат
• Грамотная устная и письменная речь
• Желание развиваться в сфере элитной недвижимости и работать с премиальным сегментом

Личные качества:

• Коммуникабельность и навыки ведения переговоров с разными уровнями собеседников (от менеджеров до топ-менеджмента).
• Ориентация на результат – умение выполнять и перевыполнять плановые показатели по привлечению партнеров и обороту.
• Стрессоустойчивость – работа в динамичной среде, многозадачность.
• Самостоятельность – способность принимать решения в рамках своей компетенции и инициативность.
• Порядочность и ответственность – особенно важно при работе с финансовыми условиями и конфиденциальной информацией.

Будет преимуществом

• Опыт работы в премиальном сегменте, опыт работы в недвижимости или в private banking является преимуществом.
• Наличие собственной партнерской базы (банки, крупные риелторские сети, застройщики, яхт-клубы, клиники).
• Опыт проведения B2B-мероприятий (форумы, конференции, деловые завтраки, закрытые клубы).

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата и прозрачная система бонусов
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00
• Офис в центре города, современное рабочее пространство
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Работа в команде экспертов рынка элитной недвижимости
• Доступ к уникальным знаниям и лучшим практикам отрасли

Итак, Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» — признанный лидер на рынке элитной недвижимости, предлагающий комплексные решения под ключ для самых взыскательных клиентов. Наша уникальная экспертиза охватывает все сегменты элитной и премиальной недвижимости и гарантирует безупречное качество на всех этапах реализации проектов. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов, которые меняют рынок недвижимости к лучшему!