Ведущий менеджер по продажам B2B

Мы — стабильное производственное предприятие, работающее с 2021 года в Казани. Специализируемся на разработке и производстве стёганых материалов премиального качества: эко-кожи (PU/PVC), велюра, алькантары, а также материалов для обивки, автомобильных накидок и сопутствующих изделий. Компания обладает собственным производством, штатом до 10 специалистов и фокусом на развитие B2B-направления. На рынке мы позиционируем себя как надежный партнер, ориентированный на долгосрочные отношения и индивидуальный подход к клиентам. Сейчас перед нами стоит амбициозная задача — существенно увеличить объем продаж и обеспечить стабильную загрузку производственных мощностей.

Мы ищем ведущего менеджера по продажам, который станет драйвером роста. Это роль для сильного практика, который не ждет входящих заявок, а самостоятельно создает поток клиентов. Ваша основная задача — активный поиск новых B2B-партнеров по всей России, проведение полного цикла продаж (от первого контакта до закрытия сделки) и увеличение выручки компании.

Основные задачи и функционал:

• Активный поиск B2B-клиентов:

  • Холодный поиск через маркетплейсы (WB, Ozon), Avito, отраслевые каталоги, базы, конкурентов.
  • Исходящие звонки, деловая переписка (холодные контакты).
  • Мониторинг и мгновенная обработка входящих заявок (в основном с Avito).

• Полный цикл продаж:

  • Презентация продукции и производственных возможностей компании.
  • Проведение переговоров, работа с возражениями, согласование условий.
  • Закрытие сделок, сопровождение до первой поставки.

• Работа с клиентской базой:

  • Ведение и пополнение CRM-системы.
  • Развитие долгосрочных отношений, стимулирование повторных закупок.

• Аналитика и развитие:

  • Ежедневная/еженедельная отчетность по контактам, сделкам и выручке.
  • Участие в развитии каналов привлечения клиентов вместе с собственником.

Мы ждем от кандидата:

• Подтвержденный опыт в активных B2B-продажах (именно поиск с нуля, а не только обработка входящих).
• Умение самостоятельно находить клиентов через холодные звонки, email-рассылки, маркетплейсы и отраслевые ресурсы.
• Навык проведения полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Опыт в продажах в сфере производства, товаров для автоиндустрии, мебельных материалов, текстиля или комплектующих - будет преимуществом.
• Кейсы успешного запуска продаж нового направления или значительного роста выручки на предыдущем месте - определенно будет вашим преимуществом.
• Высокая скорость реакции и ориентация на результат.
• Сильные коммуникативные навыки и уверенность в переговорах.
• Самостоятельность, инициативность и готовность погрузиться в продукт.
• Желательно опыт поиска клиентов через Avito и маркетплейсы (Ozon, WB).
• Готовность к возможным командировкам для встреч с ключевыми клиентами.

Мы предлагаем:

• Доход: конкурентный оклад 80 000 рублей + бонусная часть. Совокупный доход от 100 000 до 200 000 рублей в месяц в зависимости от ваших результатов (БЕЗ ПОТОЛКА).
• Формат: Работа из офиса в Казани (ул. Белинского). Возможность оказывать реальное влияние на бизнес и видеть прямой результат своей работы.
• График: Полная занятость, 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Перспективы: Четкая финансовая мотивация, привязанная к вашему вкладу. Роль ключевого сотрудника в растущем проекте.

Важно! Мы не рассматриваем кандидатов, чей опыт ограничивается только пассивной обработкой входящих заявок, а также тех, кто не готов к активным самостоятельным действиям и «холодному» поиску клиентов.