Руководитель отдела продаж

Вас приветствует команда "Аксис Центр"!

Мы ищем сильного управленца из сферы недвижимости, который способен взять на себя функции руководителя отдела продаж, обеспечивая выполнение финансовых показателей компании, развитие коммерческого блока и эффективное управление командой.

1. Зона ответственности:

• выполнение плана продаж менеджерами и амбассадорами;
• управление ежедневной операционной работой;
• контроль эффективности сотрудников;
• стабильность и прогнозируемость воронки продаж;
• качество обработки лидов и клиентского пути;
• выполнение ключевых KPI по продажам.

2. Обучение и развитие команды

• Организует обучение новых сотрудников и партнеров.
• Проводит регулярные тренинги по продажам.
• Разбирает реальные сделки и переговоры.
• Улучшает скрипты и стандарты работы.
• Формирует базу знаний и обучающие материалы.
• Повышает уровень квалификации сотрудников .

3. Аналитика и отчётность:

• Ведёт ежедневный и еженедельный контроль показателей:
• Делает аналитику по конкурентам и рынку, в целом

4. Участие в сделках:

• Подключается к сложным и крупным сделкам.
• Помогает менеджерам закрывать клиентов.
• Участвует в переговорах с ключевыми клиентами.
• Помогает доводить сделки до финального этапа.

5. Взаимодействие с коммерческим директором:

• Ежедневно синхронизируется по результатам работы.
• Получает задачи и приоритеты от коммерческого директора.
• Выполняет другие поручения от коммерческого директора.

6. Условия:

• Оклад + % от выручки
• График работы: 5/2 с 9 до 18
• Офис в центре Краснодара

7. Наши ожидания:

• Опыт работы на руководящей позиции в сфере недвижимости от 3 лет.
• Обязательный опыт управления продажами объектов со средним чеком от 10 млн рублей.
• Опыт управления командой продаж.
• Понимание финансовых показателей бизнеса, экономики сделки.
• Практический опыт построения системы обучения и развития менеджеров.
• Уверенные навыки работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Системное мышление, инициативность и высокая степень самостоятельности.
• Готовность брать ответственность за коммерческий результат компании.