Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Наш клиент – динамично развивающаяся инжиниринговая компания полного цикла, один из ключевых игроков российской строительной отрасли. Более 2000 предприятий от Калининграда до Сахалина доверяют им поставку комплексных решений «под ключ».

Специализация компании:

• Проектирование и производство бетонных заводов и линий сухих строительных смесей.

• Автоматизированные системы управления (АСУ) для производств и складских комплексов.

• Весодозирующее оборудование, силовые шкафы.

• Автомобильные и железнодорожные весы с собственным ПО для учета.

Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager), который будет отвечать за развитие и удержание ключевых клиентов компании, формирование долгосрочных партнёрских отношений и рост выручки по закреплённому портфелю.

Основная задача роли — глубоко понимать бизнес клиента, выявлять новые возможности для сотрудничества и координировать внутренние ресурсы компании для реализации комплексных проектов.

Ценный конечный продукт: Устойчивый рост выручки и прибыльности по портфелю ключевых клиентов за счёт развития долгосрочных отношений, увеличения доли компании в закупках клиента, реализации кросс-продаж и повышения лояльности.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать и сопровождать портфель ключевых клиентов компании, включая промышленные предприятия, холдинги и отраслевых лидеров.

• Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями предприятий, техническими директорами, главными инженерами и другими ЛПР.

• Анализировать бизнес клиентов, выявлять перспективные проекты и новые возможности для сотрудничества.

• Разрабатывать и реализовывать планы развития закреплённых клиентов.

• Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности до подписания договора и сопровождения реализации проекта.

• Формировать комплексные коммерческие и технические решения совместно с профильными экспертами компании.

• Координировать взаимодействие между клиентом и внутренними подразделениями: технической службой, проектным офисом, производством и логистикой.

• Развивать дополнительные продажи: модернизация оборудования, сервисные контракты, запасные части и новые направления сотрудничества.

• Участвовать в переговорах по коммерческим и контрактным условиям.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности клиентов, формируя предложения по развитию бизнеса.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет.

• Опыт продаж сложных технических решений, промышленного оборудования, автоматизированных систем или инжиниринговых проектов будет являться существенным преимуществом.

• Навыки ведения переговоров с руководителями и техническими специалистами крупных компаний.

• Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и управления клиентским портфелем.

• Опыт работы в CRM-системах.

• Развитые навыки коммуникации, системное мышление и ориентация на результат.

Условия работы:

• Работа в офисе в г. Казань.

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное оформление.

• Прозрачная система мотивации (оклад + KPI).

• График: стандартный 5/2 (с 08:00 до 17:00).

• Работа в профессиональном коллективе, где ценят экспертизу, системность и честность.

• Возможность строить долгосрочные партнерства с ведущими игроками строительного рынка.

• Корпоративная культура: насыщенная жизнь, подарки сотрудникам и их детям.