Менеджер по Wildberries (маркетплейсы, e-com)

Наша компания уже более 5 лет создает уют в домах клиентов, специализируясь на производстве и продаже постельного белья, полотенец, халатов и пледов. Собственное производство, 1000 SKU в ассортименте и ежемесячная выручка 140+ млн рублей на маркетплейсах — это про нас. Наша амбициозная цель — к концу 2026 года удвоить годовую выручку, не теряя в маржинальности.

Мы растем, масштабируемся и планомерно запускаем новые товарные категории. Каждое решение основано на цифрах, и сейчас мы ищем профессионала, который поможет нам уверенно покорить новые вершины на Wildberries.

Основные задачи:

• Планирование и достижение плановых показателей продаж и маржинальности на WB (план/факт анализ в разрезе дня, недели, месяца);

• Управление товарной категорией (категориями) и формирование оптимальной товарной матрицы с учетом сезонности и трендов;

• Разработка и актуализация юнит-экономики для текущих и новых товарных категорий, расчет целесообразности запуска новинок;

• Комплексный анализ продаж: динамика выкупов, эффективность воронки (показы, клики, конверсия в корзину и заказы), сезонные тренды;

• Оценка и управление оборачиваемостью товаров, контроль остатков и географии продаж, работа с неликвидами;

• Упаковка и оптимизация карточек товаров: контроль рейтинга, работа с отзывами и вопросами, управление ценообразованием и участие в акциях;

• Контроль рекламных показателей и позиционирования товара в тесном взаимодействии с отделом маркетинга (анализ эффективности кампаний, корректировка стратегии продвижения);

• Ежедневный мониторинг рынка, действий конкурентов, изменений в правилах и механиках Wildberries;

• Подготовка регулярной отчетности по ключевым метрикам и представление результатов руководству;

• Кросс-функциональное взаимодействие с менеджером по поставкам, дизайнером, контент-отделом и командой маркетинга.

Что нам важно видеть в будущем коллеге:

• Опыт работы с Wildberries: от 3 лет, с фокусом на управление категориями;

• Подтвержденный опыт работы с сезонным товаром, понимание его жизненного цикла и механик продвижения;

• Глубокое понимание и практический опыт разработки и управления юнит-экономикой товаров;

• Навыки работы с аналитическими сервисами (MPSTATS, MarketGuru, Moneyplace или аналоги) и уверенное владение Google Таблицами/Excel;

• Наличие измеримых успешных кейсов по масштабированию продаж и запуску новых товаров;

• Знание специфики текстиля или одежды будет вашим большим преимуществом.

Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Система оплаты:

• На испытательном сроке:

  Совокупный доход: 100 000 ₽ на руки

  - Оклад: 80 000 ₽

  - KPI: 20 000 ₽

  После испытательного срока:

  Совокупный доход: от 120 000 ₽ на руки

  - Оклад: 80 000 ₽

  - KPI: 40 000 ₽