Руководитель отдела продаж (B2B, Производство, Омниканальные продажи)

🎯 Краткое описание задачи:

Мы успешно продаем нашу продукцию на маркетплейсах, но сейчас перед нами стоит стратегическая задача — масштабировать бизнес в офлайне. У нас есть собственное производство и укомплектованный штат менеджеров. Нам нужен сильный лидер, который оцифрует работу команды, выстроит B2B-каналы продаж с нуля и выведет продукт на строительные рынки, в розничные сети и к дизайнерам интерьеров.

🛠️ Обязанности (Что нужно будет делать)

• Каналы продаж: Разработка и запуск стратегии продаж в офлайн-каналы: дилерские сети, DIY-ритейл, строительные базы, дизайн-студии, HoReCa (мебель для бизнеса).
• Управление командой: Управление существующим отделом продаж, выставление планов (KPI), контроль дисциплины и звонков, дообучение сотрудников техникам B2B-продаж.
• Ценообразование: Разработка коммерческих предложений, скидочных матриц для оптовиков и дилеров. Защита цен от демпинга.
• Система: Внедрение/донастройка CRM-системы, автоматизация отчетности, пропись скриптов и регламентов для работы «в долгую» (B2B-цикл).
• Личные переговоры: Проведение встреч и заключение контрактов с ключевыми (VIP) партнерами и сетями на первых этапах.
• 🎓 Требования (Кого мы ищем)
• Опыт работы: От 3–5 лет на позиции РОПа / Коммерческого директора в сфере производства строительных материалов, мебели, инженерных систем или сложного оборудования.
• «Обязателен опыт работы в омниканальных продажах (понимание специфики и юнит-экономики маркетплейсов Wildberries/Ozon, умение выстраивать ценовую политику без конфликта каналов онлайн и офлайн)».
• Практический опыт: Успешный кейс построения дилерской или агентской сети с нуля (будет огромным плюсом).
• Навыки: Отличное знание специфики работы со строительным сегментом (прорабы, застройщики) и B2B-клиентами.
• Личные качества: Системность, жесткость в управлении, ориентация на цифры, а не на процесс. Способность работать в условиях неопределенности (когда процесс продаж в офлайне еще не обкатан).

• 🎁 Условия работы

• Стабильный оклад 100 000 руб. + прозрачная система бонусов (% от прибыли отдела). Совокупный доход сильного кандидата — от 250 000 руб. и выше (без потолка).
• Собственное стабильное производство (нет проблем с выполнением обязательств перед клиентами).
• Готовая команда менеджеров, заряженная на результат.