Менеджер по продажам IT-решений

О компании

Avtexsoft — команда с серьёзным подходом, которая создаёт ПО, веб-сервисы и цифровые решения для бизнеса. Мы помогаем корпоративным клиентам автоматизировать процессы, создаём кастомные продукты под задачи заказчика и консультируем по выбору технологий.

Сейчас расширяем команду и ищем человека, который сам создаёт поток клиентов: ищет компании, которым нужны наши решения, выходит на нужных людей и доводит их до сделки.

Чем предстоит заниматься

• Формировать базу потенциальных клиентов: искать компании, которым могут быть интересны наши решения (через открытые источники, отраслевые площадки, нетворкинг).
• Делать первичные касания — холодные звонки, письма, сообщения в мессенджерах. Выходить на ЛПР и инициировать переговоры.
• Квалифицировать лиды: понимать задачу клиента и оценивать, насколько мы можем быть полезны.
• Вести переписку и созвоны — выявлять потребности, презентовать наши возможности, отрабатывать возражения.
• Готовить коммерческие предложения вместе с техническими специалистами: вы общаетесь с клиентом, разработчики помогают с оценкой.
• Вести сделки, контролировать движение по воронке, не терять клиентов на этапах.
• Сопровождать сделку до подписания договора и развивать клиента дальше — предлагать дополнительные услуги, поддерживать долгосрочные отношения.

Мы ждём от вас

• Опыт в продажах ИЛИ опыт работы в IT, digital или маркетинге — нам важнее, чтобы вы понимали логику B2B-коммуникации, чем формальный стаж в одной должности.
• Грамотная устная и письменная речь — клиенты будут судить о компании по тому, как вы пишете и говорите.
• Желание разбираться в продукте: не нужно быть разработчиком, но нужно понимать, что именно вы продаёте.
• Проактивность, ответственность за свои сделки.
• Стабильный интернет и возможность созваниваться с клиентами в рабочее время.
• Готовность к активному поиску клиентов и холодным касаниям — это основа роли, а не «иногда придётся».
• Полная включённость и ориентация на результат. Доход напрямую завязан на ваши закрытые сделки — такая модель раскрывается только у тех, кто относится к продажам как к своему делу.

Будет плюсом

• Опыт продажи IT-услуг, заказной разработки или SaaS-продуктов.
• Своя база B2B-контактов или налаженные связи в корпоративном сегменте.
• Английский язык на уровне рабочей переписки.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённый формат. Работайте откуда удобно — из дома, коворкинга, другого города.
• Гибкий график. Вы сами планируете день: главное — оперативно отвечать клиентам и закрывать сделки, а не отсиживать часы.
• Как устроена оплата. У нас нет фиксированного оклада — мы платим процент с каждой закрытой сделки. Этот формат для тех, кто уверен в своих силах в продажах — или горит этим делом и хочет вырасти в нём по-настоящему: разобраться в продукте, прокачать переговоры, научиться закрывать сложные B2B-сделки. Доход здесь зависит не от штатного расписания, а от вас — сколько сделок закроете, столько и заработаете. А за стабильно сильные результаты в течение квартала добавляем квартальный бонус.
• Если добрались до этого пункта и ознакомились с условиями оплаты, напишите в сопроводительном письме "Фикс — скучно"
• Прозрачная система мотивации — все условия фиксируем на старте, никаких «вилок» и сюрпризов в конце месяца.
• Обучение продукту и поддержка технической команды. Сложные вопросы клиента вы не закрываете в одиночку — рядом разработчики и аналитики.
• Возможность совмещения с другими проектами и занятостью.
• Интересные IT-проекты — от автоматизации внутренних процессов до разработки полноценных продуктов.