Менеджер по продажам (уровень Middle)

Присоединяйтесь к команде Бизнес-школы «Точка роста» - месту, где профессионализм встречается с осознанностью, а каждый сотрудник видит реальный результат своего труда и получает поддержку для развития. Мы ищем самостоятельного и ответственного менеджера по продажам, который разделяет наши ценности и готов работать на результат в атмосфере сотрудничества.

О нас

Мы - небольшая, но слаженная команда экспертов, создающая уникальный образовательный продукт. Наша сила - в профессионализме, выстроенных процессах (Битрикс24, архив документации, регламенты) и культуре взаимовыручки. Мы ценим прозрачность, адекватное планирование и свободу, работая на гибридном графике с минимальным контролем.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж: Работа с предоставленной базой, поддержание контактов и развитие клиентской базы.
• Активный поиск: Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и установление контакта с руководителями HR-отделов, коммерческими и генеральными директорами.
• Управление воронкой: Ведение клиента по всем этапам: от бесплатного мероприятия или первого звонка до встречи, коммерческого предложения и продажи.
• Презентация и продажа: Проведение презентаций образовательных услуг, продажа участия в тренингах и курсах.
• Глубокое погружение: Изучение бизнес-процессов клиента для выявления проблем и предложения нестандартных, индивидуальных решений (не коробочных). На старте с помощью наставника.
• Работа в CRM: Грамотное ведение сделок в Битрикс24, аналитика продаж и прогнозирование.
• Пост-продажное обслуживание: Сбор обратной связи, проведение встреч лояльности для выхода на следующий цикл продажи.
• Командная работа: Совместная работа с тренером на встречах, бесшовная передача клиента администратору для оформления документов.
• Наставничество: Передача опыта младшим коллегам (по запросу).

Что мы ждём от кандидата

• Опыт: Высшее образование и опыт корпоративных продаж в B2B-сегменте от 3 лет (сфера услуг, консалтинга или образования).
• Навыки: Уверенный опыт работы с холодной базой, проведения переговоров на уровне первых лиц и реализации индивидуальных решений с длиной сделки 3–6 месяцев.
• Качества: Высокая степень самостоятельности, ответственность за результат, проактивность. Вы не ждете задач, а сами управляете процессом для достижения цели.
• Инструменты: Уверенный пользователь CRM (у нас Битрикс24) и офисных программ.
• Мышление: Вы понимаете ценность коучингового подхода, умеете слушать клиента и предлагать решения, а не просто продавать продукт.

Мы предлагаем

1. Уникальный продукт: Вы будете продавать не просто услуги, а экспертные, индивидуальные решения, которые действительно меняют бизнес клиентов.
2. Сильную команду: Работа плечом к плечу с профессионалами в атмосфере уважения, поддержки и отсутствия конфликтов. Здесь ценят ваш вклад и инициативу.
3. Свободу и развитие:
   • Гибридный график и минимальный контроль: фокус на результат, а не на время, проведенное в офисе.
   • Постоянное обучение: Возможность посещать любые открытые тренинги компании и учиться у лучших практиков.
   • Перспективы роста: Четкий путь до уровня Senior от 6 месяцев при достижении результатов.
4. Прозрачные процессы: Понятная иерархия, адекватное планирование сроков и быстрая обратная связь, что позволяет фокусироваться на качестве.
5. Конкурентные условия: Оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI. Испытательный срок — 3 месяца.

Ключевые KPI

• Выполнение ежемесячного плана по прибыли с продаж.
• Количество встреч по всем базам суммарно.
• Количество выходов на ЛПР клиентов с холода.
• Конверсия по входящим запросам.
• Выполнение стандартов работы с документацией и CRM.

Если вы ищете место, где можно расти, влиять на рынок и работать в команде единомышленников - мы ждём именно вас.