Руководитель направления продаж нефтегазового оборудования/ Ведущий менеджер отдела продаж

Руководитель направления продаж нефтегазового оборудования/ Ведущий менеджер отдела продаж (офис)

ООО «НЕВА ХИММАШ» — производственно-инжиниринговая компания.
Специализация: теплообменное оборудование для ​​​​НПЗ, ТЭЦ, металлургия, нефтегаз.

Мы работаем с крупнейшими заказчиками России и СНГ : Лукойл, Газпром Нефть, Роснефть и другими лидерами отрасли. Наша команда — это инженеры и эксперты с большим опытом, готовых поддерживать сложные проекты на всех этапах.

Вакансия открыта в связи с расширением нашей компании. Мы будем рады видеть в своей команде Руководителя отдела продаж. Основная задача - выстроить систему работы в уже сформированном отделе.

Обязанности:

• Активный холодный поиск потенциальных клиентов (B2B‑сегмент);
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в проектных организациях и на промышленных предприятиях;
• Проведение переговоров и встреч с заказчиками, проектировщиками, представителями проектных организаций;
• Технический подбор теплообменного оборудования совместно с инженерами технической поддержки;
• Составление и предоставление технико‑коммерческих предложений (ТКП) с учётом специфики проектов;
• Согласование применения оборудования на всех уровнях: от заказчика до проектировщика;
• Продвижение теплообменного оборудования на стадиях проектирования и строительства объектов;
• Заключение договоров и контроль их исполнения;
• Контроль поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
• Координация производственного процесса и контроль сроков изготовления оборудования;
• Организация и контроль отгрузки товара, взаимодействие с логистическими службами;
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами;
• Расширение клиентской базы: поиск проектных организаций, заказчиков и компаний с проектным отделом;
• Подготовка регулярных отчётов о проделанной работе (объём продаж, количество сделок, динамика клиентской базы);
• Работа с CRM‑системой SPPL (ведение клиентской базы, фиксация этапов сделок, планирование задач);
• Координация работы актуального отдела продаж.

Требования:

• Наличие опыта продаж теплообменного оборудования и аппаратов воздушного охлаждения;
• Знание основ коммерческого ценообразования;
• Владение инструментами сбора и аналитики данных;
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• Ответственность, аналитическое мышление, инициативность;
• Понимание технических характеристик оборудования или готовность быстро погрузиться в продукт;
• Успешный опыт участия в тендерах и ведения переговоров с ЛПР уровня директоров / заместителей;
• Навыки работы с крупными корпоративными клиентами (предпочтительно: нефтегазовый сектор);
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени)
• Успешный управленческий опыт руководства продажами и коллективом от 5 человек;
• Наличие собственной базы клиентов будет большим преимуществом;
• Стрессоустойчивость, самостоятельность, собранность;
• Опыт успешных продаж.

Условия:​​​​​​

• Фиксированная окладная часть (итоговая сумма утверждается после финального собеседования);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соцпакет;
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00-18:00;
• Возможность профессионального роста в стабильной компании;
• Современный офис в историческом центре (8 минут от метро Чернышевская);
• Выстроенные процессы, CRM, поддержка руководителя и технической команды.

В случае взаимного интереса, мы свяжемся с Вами для приглашения на очное собеседование в наш офис.

До встречи!