Менеджер по продажам контейнерных перевозок

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
• Официальное оформление, социальный пакет
• ДМС, включая стоматологию
• Комфортное рабочее место в центре города
• График работы 5/2

Основные задачи:

• Расширение клиентской базы перевозок крупнотоннажных контейнеров автомобильным транспортом (первая и последняя миля)
• Утверждение коммерческих предложений и тарифов, особенно по нестандартным запросам
• Контроль маржинальности сделок
• Холодные звонки по базе клиентов
• Личное участие в переговорах с потенциальными клиентами
• Постоянный поиск и формирования для Заказчика уникального торгового предложения (не только цена, но и сервис, скорость, надежность)
• Решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам
• Заключение договоров и согласование специальных условий

• Взаимодействие с другими отделами

Мы ожидаем:

• Глубокое знание логистики: понимание специфики контейнерных перевозок (типы контейнеров, маршруты, порты, ж/д станции), документации (коносамент, инвойс, декларация, ЖДН), таможенных нюансов

• Опыт продаж в B2B: 1-3 года в автологистике

• Умение считать маржу: понимание структуры затрат на перевозку (фрахт автотранспорта, топливо, платные дороги, работа водителей, обработка контейнера)

• Ведение переговоров на высоком уровне