Менеджер по продажам импортного/станочного оборудования

Торговый Дом «Добромаш» — ведущий эксперт в области проектирования, производства и поставок труб, деталей трубопроводов и грузоподъемного оборудования.

Мы — это сила двух стран. Команда из 40+ российских и китайских специалистов ежегодно ставит рекорды продаж. Наша компания — стратегический мост между российскими производствами и лучшим китайским промышленным оборудованием. У нас есть свой отдел закупок в Китае, логистика, ВЭД и юристы. Вы будете продавать, а не «разруливать» проблемы с документами или поставками.

Кого мы ищем?
Нам не нужен «менеджер по продажам» в классическом понимании. Мы ищем «Охотника за проектами». Того, кто видит в продажах станочного оборудования не рутину, а искусство договариваться и доводить сделку до подписанного договора.

Если вы активны, амбициозны и умеете находить интересные и маржинальные проекты — добро пожаловать в наш коллектив!

Почему вы закроете план и станете лучшим?
Вам не придется делать всё одному:

• Менеджер-оператор — отсечет текучку и подготовит базу.

• Технический специалист — ответит на сложные вопросы по станкам и запчастям к ним.

• Закупщик (Китай) + Логист — просчитают лучшую цену и доставку под вашу сделку.

Ваши задачи:
1. Охота за проектами: активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение результативных встреч и презентаций.
2. Экспертные продажи: выявление потребностей, расчёт технико-коммерческих предложений, ведение сложных переговоров и заключение договоров.
3. Управление сделкой: полное сопровождение клиента на всех этапах — от первого контакта до поставки и постпродажного обслуживания. Взаимодействие с логистикой, тендерным отделом и бухгалтерией для безупречного выполнения заказа.
4. Развитие бизнеса: расширение клиентской базы, увеличение доли в текущих клиентах (повторные продажи), работа с конверсией.
5. Личные встречи: готовность к командировкам по России для переговоров с ключевыми клиентами.
6. Репутация компании: участие в отраслевых выставках и форумах для продвижения наших решений.

Что мы предлагаем:

• Возможность зарабатывать: белый оклад + KPI + проценты от прибыли по сделкам. Прозрачная система бонусов, привязанная к финансовым результатам (от серьёзных сумм).

• Интересные вызовы: работа со сложным, высокотехнологичным оборудованием и крупными промышленными предприятиями.

• Свободу действий: у вас будет карт-бланш на ведение переговоров и реализацию собственных идей по привлечению клиентов.

• Профессиональный рост: возможность стать лучшим в своей нише, работая с лучшими поставщиками и сложными проектами.

• Сильную команду: вы будете работать с профессионалами, которые не подведут на этапе исполнения.

• Автоматизация и удаленный формат: Битрикс24, CRM, корпоративная связь — всё настроено, чтобы вы не отвлекаться от главной задачи.

Наши требования:

1. Успешный опыт в B2B-продажах станочного оборудования или комплектующих. Наличие конкретных финансовых достижений на прошлом месте работы (цифры в резюме будут вашим преимуществом).

2. Энергия, внимательность, умение «дожимать» клиента. Те, кто любят откладывать на завтра, нам не подходят.

3. Умение работать с ЛПР. Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и проводить убедительные презентации, задавать правильные вопросы.

4. Отличное преимущество - собственная наработанная база контактов в промышленности или наличие готового проекта для реализации.