Marketing and Sales manager/ Директор по продажам и маркетингу в Фармацевтическую компанию

Приглашаем Вас к сотрудничеству в Фармацевтической компания ТОО "Rogers Pharma", являющаяся представителем крупных фармацевтических заводов: OraSure Technologies Inc., CША, Derma Art d.o.o., Словения, а также ведущих экспортоориентированных производителей Индии, поставляющие свою продукцию в США, Канаду, Сингапур, Австралию, страны Европы, такие как Emcure Pharmaceuticals Ltd., Acme Generics LLP, Aurobindo Pharma Limited, BDR Pharmaceuticals International Pvt. Ltd., Eugia Pharma Specialities Limited, Gland Pharma Limited, Immacule Lifesciences Pvt. Ltd., Laurus Labs Limited, Nabros Pharma Pvt. Ltd., Optimus Pharma Private Limited, Panacea Biotec Pharma Ltd., Steril-Gene Life Sciences (P) Ltd, Aegis Lifesciences, Sterimed Medical Devices Pvt. Ltd.

Обязанности:

• Позиционирование бренда: формирование маркетинговой стратегии, уникальных торговых преимуществ (УТП) и ключевых сообщений (Key Messages) для врачей, аптек и пациентов.
• Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, долей рынка, трендов заболеваемости и регуляторных изменений.

• Выполнение планов: достижение целевых показателей по выручке, маржинальности и объему продаж (P&L ответственность).
• Управление аптечным каналом (Trade Marketing): запуск программ лояльности, мотивационных акций для первостольников, обеспечение представленности в аптечных сетях.
• Продажи в госпитальном сегменте (Rx): участие в тендерных закупках, обеспечение включения препаратов в стандарты лечения и льготные перечни.

• Доступ на рынок: организация работы по включению препаратов компании в ограничительные перечни (ЖНВЛП, ВЗН, ОНЛС).
• Взаимодействие с Opinion Leaders: выстраивание долгосрочных отношений с ведущими медицинскими экспертами (KOLs), профильными ассоциациями и главными специалистами Минздрава.

• Управление командой: руководство отделами маркетинга, продаж (включая Field Force — медицинских представителей) и аналитики.
• Бюджетирование: распределение и контроль эффективности маркетингового бюджета (ROI) и коммерческих расходов.
• Фарм-комплаенс: строгий контроль соответствия всех активностей законодательству, этическому кодексу ассоциаций (например, AIPM) и закону о рекламе.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы: от 6 лет в фармацевтической компании (в качестве маркетинг-директора).
• Образование: высшее медицинское, маркетинг, бизнес-образование.
• Хорошее понимание сегментов госпитального сектора, RX, ОТС.
• Опыт успешного взаимодействия с KOL.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение работать в команде, налаживать контакты и строить доверительные отношения.
• Знание принципов медицинского маркетинга и трендов рынка.

• Управленческие и лидерские компетенции (Soft Skills)

• Управление P&L: подтвержденный опыт управления бюджетом доходов и расходов, максимизации маржинальности портфеля.
• Управление командами (People Management): опыт руководства кросс-функциональными отделами (маркетинг, продажи, медицинские представители/Field Force).
• Навыки жестких переговоров: опыт успешных сделок на уровне топ-менеджмента дистрибьюторов, аптечных сетей и лидеров мнений (KOLs).
• Стратегическое мышление: способность прогнозировать тренды заболеваемости, действия конкурентов и регуляторные риски на 3–5 лет вперед.

Мы предлагаем:

• Комфортный офис в престижном районе Алматы
• Конкурентный уровень заработной платы
• Корпоративный ноутбук и мобильный телефон.
• Гибкий график работы (пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00).
• Оформление по Трудовому кодексу РК.
• Перспективы профессионального и карьерного роста, включая международные поездки для обучения.