Аккаунт-менеджер по продвижению ИТ-решений (международный бизнес)

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов, в основу которых заложена концепция программно-определяемого ЦОД.

В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа управления виртуализацией Cloudlink, система терминального доступа Termit, а также система управления секретами StarVault.

Наша команда активно развивается — сейчас мы в поисках Аккаунт-менеджера по международному направлению.

Твои задачи:

• Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж
• Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей.
• Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта;
• Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку;
• Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА;
• Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и онлайн – периодически присутствуя на вверенной территории;
• Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи.

Наши ожидания:

• Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач;
• Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению;
• Опыт работы на международном рынке;
• Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды;
• Профильное высшее образование;
• Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.