Менеджер по продажам B2B и развитию бизнеса

В динамично развивающуюся международную компанию. Мы реализуем проекты полного цикла: от разработки и производства до поставок спортивной экипировки, мерча и наградной продукции, работая с клиентами в России и за рубежом.

Чем предстоит заниматься:

1. Продажи B2B текущего продуктового портфеля (70-80% времени). Привлечение и развитие B2B-клиентов для продажи действующего ассортимента компании:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (cold outreach, работа с входящими и теплыми лидами).
• Проведение встреч и переговоров с потенциальными заказчиками.
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Согласование коммерческих условий и заключение договоров.
• Подготовка спецификаций, дополнительных соглашений и иной сопроводительной документации.
• Контроль оплаты, запуска и исполнения заказов.
• Самостоятельное сопровождение клиентов после заключения договора.
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании:
  • менеджерами по работе с китайскими поставщиками;
  • логистическими и таможенными подрядчиками;
  • бухгалтерией.
• Участие в сопровождении импортных поставок, включая базовое понимание таможенных, сертификационных и налоговых аспектов.
• Подготовка регулярной отчетности по продажам для руководителя и учредителя.

2. Поиск и развитие новых направлений бизнеса (Business Development, 20-30% времени). Выявление и запуск новых возможностей для роста выручки и расширения продуктового портфеля компании:

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Поиск перспективных товарных категорий и новых направлений бизнеса.
• Инициирование и тестирование дополнительных продуктовых направлений.
• Поиск потенциальных поставщиков и партнеров для новых проектов.
• Оценка коммерческого потенциала новых продуктов и рынков.
• Формирование предложений по развитию продаж, выходу в новые сегменты клиентов и расширению продуктового портфеля.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов и рынка для выявления новых возможностей роста.
• Подготовка бизнес-кейсов и рекомендаций по запуску новых продуктов и услуг.
• Участие в разработке стратегии развития компании и реализации проектов по масштабированию бизнеса.

В кандидате важно:

• Опыт B2B-продаж, успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт развития новых направлений продаж, наличие успешных кейсов как преимущество
• Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия.
• Готовность работать в формате высокой автономности (без развитой поддерживающей структуры).
• Навыки переговоров и доведения сделок до результата.
• Проактивность и предпринимательский подход.
• Умение самостоятельно разбираться в новых рынках, продуктах и процессах.
• Уверенное использование интернет-инструментов и цифровых сервисов для поиска информации и решений.
• Базовое понимание логистики, сертификации, таможенных процессов.
• Английский язык — как преимущество (не критично).
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Ориентация на закрытие сделок.
• Инициативность.
• Гибкость мышления.

Условия:

• Формат работы: офис (Москва) м.Свиблово.
• График: 5/2, полный рабочий день
• Испытательный срок: 3 месяца (работа в офисе обязательно)
• Заработная плата: фикс до 130 000 руб. на руки + бонус с продаж
• Оформление: по ТК РФ