Менеджер по международным продажам

Hobby World — крупнейшее российское издательство, производитель и дистрибьютор настольных игр.

Мы производим семейные и детские настольные игры, игры для вечеринок, стратегические, детективные, коллекционные карточные и др. Под брендом Hobby World выпущены такие игры, как «Колонизаторы», «Каркассон», «Манчкин», «Цитадели», «Энергосеть», «Цивилизация», Ticket to Ride, «Игра Престолов», «Ужас Аркхема» и др.

С портфолио в 1000+ проектов, собственным производством и масштабными фестивалями по всей стране, мы задаем тренды и строим уникальную культуру досуга.

Сейчас мы ищем сильного Менеджера по международным продажам, который усилит команду.

Чем предстоит заниматься:

• Разработкой и реализацией стратегии выхода на международные рынки: исследование целевых регионов, сегментов (B2B, дистрибьюторы, онлайн-ритейл) и конкурентной среды

• Активно искать и привлекать новых зарубежных клиентов — дистрибьюторов, оптовиков, розничных партнёров, онлайн-каналов

• Поддерживать и развивать существующих международных партнеров: ведение переговоров, заключение контрактов, отслеживание выполнения обязательств (заказы, логистика, оплата)

• Готовить коммерческие предложения, презентации продукта, участвовать в выставках/ярмарках, представлять продукцию на иностранных рынках

• Работа с ассортиментом: изучение линейки, адаптация предложений под специфику стран

• Анализ продаж и рынка: сбор данных, мониторинг тенденций, подготовка отчетов, предложение мер по улучшению продаж и росту доли на зарубежных рынках

• Координация с внутренними подразделениями: маркетингом, логистикой, производством, таможней, обеспечивать своевременную поставку, квалификацию продукта, соответствие требованиям рынка

• Управление ценовой политикой, условиями поставок, бюджетами продаж, прогнозами и достижением KPI по выручке/марже на экспорт

Что нужно для этой роли:

• Высшее образование — предпочтительно в области торговли, маркетинга, международного бизнеса
• Опыт участия/организации выставок за рубежом
• Свободное владение английским языком (устно и письменно) — обязательно.
• Отличные навыки переговоров, ведения деловой переписки, презентаций. Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения
• Стратегическое мышление: умение анализировать рынок, конкурентов, выявлять возможности, формировать и реализовывать план продаж
• Хорошие коммуникативные и межкультурные навыки — способность работать с партнёрами из разных стран и культур
• Навыки самостоятельного ведения проектов, планирования, отчётности, умение работать с CRM и офисным ПО
• Готовность к командировкам (при необходимости — международным) и работе в гибридном, мультизадачном режиме
  
  Будет плюсом:
• Опыт работы с ассортиментом настольных игр, знание специфики и любовь к настольным играм​​​​​​​
• Опыт работы в продажах на международных рынках (экспорт, B2B, дистрибьюция)
• Знание дополнительных иностранных языков (немецкий, испанский, китайский и др.)​​​​​​​
  
  Что мы предлагаем:
• Свободу в принятии решений - высокий уровень автономии в формировании команды, процессов и продуктового подхода
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• График работы: понедельник-пятница, 10:00 — 19:00
• Сильную среду для роста - поддерживаем развитие, формируем доступ к актуальной профессиональной экспертизе
• Заботу о здоровье - ДМС
• Корпоративную скидку на продукцию компании
• Офис - современный и комфортный офис в районе м. Преображенская площадь(БЦ Прео 8, Преображенская пл., 8)
• Корпоративы (выездные и в офисе), лиги игр, различные клубы по интересам
• Команду, с которой можно реализовывать по-настоящему масштабные задачи
  
  Создавайте будущее игровой индустрии вместе с нами!​​​​​​​