Менеджер по корпоративным продажам (B2B, видеонаблюдение и POS-решения)

TASS Vision — Кыргызстан. Партнёрский формат сотрудничества, оплата по результату.

О компании

TASS Vision — B2B SaaS-компания со штаб-квартирой в Ташкенте, разработчик AI-системы видеоаналитики для розничной торговли (продукт Vitrac). Решение развёрнуто более чем в 2 000 магазинах, у 100+ ритейл-брендов, в 7 странах: Узбекистан, Казахстан, Турция, Кыргызстан, Грузия, Таджикистан, Перу.

Vitrac — это собственное edge-AI оборудование (камеры V1/V2) и облачная аналитика трафика и поведения посетителей с точностью до 99%. Решение заменяет устаревшие счётчики посетителей в сетевом ритейле.

Среди инвесторов: 500 Global, Google for Startups, UzVC, Astana Hub, Caucasus Ventures, IT Park Ventures, Big Sky Capital, Purple Ventures, Domino Ventures, Pragma Tech Ventures, Activat VC.

В Кыргызстане открывается позиция Авторизованного партнёра по стране — одна на рынок. Формат сотрудничества — партнёрский, не штатный: оплата по проценту с закрытых сделок и абонентских платежей клиентов, без оклада.

Обязанности

• Поиск и привлечение торговых сетей от 5 магазинов в сегменте B2B
• Проведение переговоров и презентаций для собственников, CEO, COO, CFO, директоров по операциям и ИТ
• Демонстрация продукта, расчёт ROI и срока окупаемости для финансовых руководителей сети
• Заключение договоров и контроль документооборота по сделке
• Координация ввоза оборудования, таможенного оформления, доставки и монтажа на объектах клиента
• Сопровождение клиента на всех этапах: запуск, продление, расширение на новые магазины
• Первичная техническая поддержка клиента, эскалация сложных вопросов в головной офис
• Ведение клиентской базы и регулярная отчётность по воронке для головного офиса
• Формирование собственной команды по мере роста объёма сделок

Требования

• Опыт B2B-продаж в торговые сети не менее 3 лет (действующий или в течение последних 5 лет)
• Сфера опыта: POS-системы, ERP для ритейла, видеонаблюдение и СКУД, защита от потерь, платёжная инфраструктура, торговое оборудование, мерчандайзинг, системы управления очередью, оснащение магазинов
• 5–7 действующих контактов с лицами, принимающими решения, в розничных сетях от 5 магазинов
• Не менее 3 закрытых B2B-сделок с сетевыми клиентами за последние 3–5 лет
• Уверенное ведение переговоров с финансовым руководителем сети: ROI, окупаемость, TCO
• Действующее юридическое лицо в Кыргызстане или готовность зарегистрировать ОсОО/ИП в течение 60 дней
• Финансовая возможность работать 3–5 месяцев на старте до выхода комиссионных в стабильный поток (оклад не предусмотрен)
• Готовность взять на себя логистику оборудования или выстроить её с подрядчиками
• Языки: кыргызский — родной, русский — свободно, английский — рабочий уровень
• Минимальная вовлечённость в проект — от 30 часов в неделю
• Совмещение со смежным бизнесом допускается и приветствуется: именно из него растёт ваша клиентская сеть

Условия

• Один Авторизованный партнёр на Кыргызстан, эксклюзивность по стране заслуживается результатом, а не выдаётся при подписании
• Доход: процент с каждой закрытой сделки и с регулярных платежей клиента, пока клиент активен
• Закреплённый Партнёрский менеджер со стороны TASS Vision как ежедневная точка контакта
• Удалённый онбординг, материалы для продаж, продуктовая и техническая поддержка от головного офиса
• Подключение ресурсов TASS Vision (продажи, технические специалисты, руководители) на стратегических и крупных сделках
• Возможность развивать смежные продукты (POS, СКУД, ERP, торговое оборудование). Прямые конкуренты в сегменте retail analytics — V-Count, Sensormatic, RetailNext, Megacount, ShopperTrak, Brickstream и локальные аналоги — несовместимы с партнёрством
• Все публичные материалы согласовываются с головным офисом
• Размер процента, структура цен на оборудование, KPI по этапам, маркетинговый бюджет и условия расторжения обсуждаются на втором этапе собеседования

Кому позиция не подойдёт

• Ищете оклад, аванс, ретейнер или гибридный трудовой договор
• Готовы быть консультантом или стратегическим советником без личной ответственности за закрытие сделок
• В течение последних 12 месяцев работали у прямых конкурентов в видеоаналитике для ритейла
• TASS Vision будет одним из десятков продуктов в мультивендорном портфеле без приоритета
• Основной актив — административный ресурс и государственные связи, а не отраслевая сеть в ритейле

Пакет для отклика

1. Резюме
2. Профессиональный профиль на одну страницу: карьера, текущая и предыдущие компании, юридическое лицо для партнёрства
3. Конфиденциальный список торговых сетей: от 5 до 25 названий, с которыми у вас есть действующие отношения
4. Три кейса по закрытым B2B-сделкам за последние 3–5 лет
5. Три рекомендательных контакта
6. Один абзац: почему именно TASS Vision и почему сейчас

Процесс отбора

• Отклики рассматриваем по мере поступления
• Первое интервью на 60 минут — в течение 10 рабочих дней после прохождения первичного отбора
• Финальное решение по партнёру в Кыргызстане — в течение 90 дней