Менеджер отдела продаж

Обязанности:

• Развитие крупных Российских и международных Заказчиков (сегмент B2B) в компании «ПЕРИНТ» в рамках подписанных Договоров (ведение ключевых Заказчиков, работа с сетевыми и сложными Заказчиками).
• Установление продуктивных, взаимовыгодных отношений, позволяющих активно и выгодно продвигать продукцию компании «ПЕРИНТ».
• Построение системы продаж с Заказчиками в рамках ассортимента продукции «ПЕРИНТ» .
• Планирование Заказчика в привязке к производственному планированию «ПЕРИНТ»
• Ведение клиентской базы. Расширение продаж внутри В2В -Заказчиков (анализ потребности Заказчика, за счет каких продуктов можно развиваться)
• Работа по согласованию условий для подписания договоров, доп. соглашений и спецификаций к нему.
• Помощь в организации, подготовке, и непосредственное участие в проведении аудита производственной площадки «ПЕРИНТ» Заказчиком.
• Обсуждение технологических свойств продукции с клиентом.
• Написание и внесение изменений в спецификации на производимую продукцию (совместно с технологом)
• Проведение тендеров на тендерных площадках.
• Аналитика и планирование продаж. Оптимизация складских остатков клиентской базы.
• Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции, уведомлять заказчика о сроках выполнения заказов, осуществлять ее поставку потребителям (клиентам) в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
• Отслеживать ежемесячно действующие цены на продукцию в соответствиями с условиями Договоров. Подготовка соответствующих документов к договору при изменении цен.
• Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, уведомлять непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
• Ведение графика поставок клиентам.
• Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
• Оформление заявки на доставку/самовывоз клиентам продукции.
• Предоставление образцов продукции, оформление эталонов-образцов.
• Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Выработка проекта решения по оперативным вопросам.
• Организация подготовки документов в базе 1С для заключения договоров на поставку продукции потребителям (клиентам), организация подготовки в базе 1С новых SKU.
• Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Успешное решение конфликтных ситуаций, связанных со спецификой отрасли. Участие в рассмотрении рекламаций/претензий на продукцию , поступающих от Заказчиков, подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям (клиентам) о нарушении ими условий договоров. Работа с возражениями. Обеспечение учета выполнения заказов по договорам, оптимизация складских остатков нереализованной готовой продукции, обеспечение графиков отгрузок и своевременное оформление сбытовой документации.
• Осуществление продаж через удаленные склады. Обеспечение удаленных складов необходимыми товарными запасами.
• Коммуникациями между коммерческим отделом и производством внутри компании «ПЕРИНТ» (взаимодействие с отделом снабжения (логистики) , техническим отделом, производственным и отделом ОТК).

• Высшее или средне-техническое образование;
• Деловая переписка. Знание английского языка в деловой переписке.
• Приветствуется умение работать с клиентами В2В. Хорошие коммуникативные навыки.
• Опыт работы с подписанием контрактов/договоров, деловая переписка
• Умение работать в режиме многозадачности, системный подход, юридическая грамотность/компетенции.
• Наличие опыта участия в тендерах.
• Знание программ: MS Office,1C8 УНФ:
• Положительные рекомендации с предыдущих мест работы;

• Заработная плата: Оклад: на испытательный срок 90 000 рублей (3 месяца), после испытательного срока 115 000 рублей + KPI.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска и больничные)
• График работы 5/2. C 8-00 до 17-00 (в пт до 16-00)
• Работа в стабильной компании с тридцатилетней историей
• Стабильная и надежная работа в дружном коллективе.
• Развозка Дыбенко/Янино/Колтуши/Янино/Всеволожск