Старший категорийный менеджер в электронной коммерции

Вам предстоит:

• Разрабатывать стратегию Компании в рамках категорий «молоко» и "детское питание" в канале электронной торговли с основным фокусом прямых DCom клиентов;
• Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджера Компании посредством анализа данных по конкретным клиентам (покупательские данные, ассортимент, таксономия, идеальный онлайн магазин), подготовка актуальных решений и их грамотной и уверенной презентации клиенту с целью обеспечения роста категории и приобретение статуса «лидера категории», а также выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании;
• Предлагать видение категории в рамках подготовки к Growth Summit (раз в год), для годовой встречи перед финализацией КУ, отслеживание статуса по выполнению договоренностей или корректировки планов исходя из реалий рынка (ежеквартально), ключевые драйверы роста и цели клиентам канала электронной торговли в зоне ответственности для обеспечения общего роста категории;
• Регулярно проводить встречи с представителями категорийного менеджмента и закупок клиентов с целью обмена и презентации последних новостей категории, анализа рынка и потребителя, а также следить за своевременным исполнением договоренностей, достигнутых с клиентом в том числе на годовых встречах Growth Summit;
• Участвовать в процессе управления ассортиментом в рамках категории посредством анализа фактов (презентация в сеть, частота покупок, «средний чек» в штуках/рублях, конверсия, портрет покупателя, уровень продаж в период активации), знания ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории;
• Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (клиентский/торговый маркетинг, отдел стратегии ценообразования, отдел исследования покупателей в Компании и у ритейлера;
• Разрабатывать стратегию развития категорий в канале DCom (Category Vision), проводить систематический углубленный анализ знаний о покупателях и рынке DCom, инициировать новые исследования (если необходимо);
• Предоставлять необходимую информацию руководству продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой сети в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером;
• Обучать менеджеров по продажам разработке предложений по ассортименту, выявлять кросс-категорийные и общие потенциальные возможности роста у каждого локального клиента в соответствии со стратегией развития Компании;
• На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри Компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах;
• Интегрироваться в глобальную повестку DCommerce PepsiCo.

Мы ожидаем:

• Высшее образование
• Последний профильный опыт работы не менее 5 лет
• Глубокое понимание процессов в соответствующей области
• Знание специфики канала электронной торговли
• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации
• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate