Менеджер по продажам (привлечение клиентов/Hunter)

Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.

Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам который усилит нашу команду.

Основные задачи:
— Привлекать и развивать новых клиентов Крупного и Enterprise Бизнеса.

— Определять потребности клиентов в цифровых решения: начиная от разработки Сайтов и интернет магазинов до комплексных проектов по разработке и внедрению ERP/CRM/CDP/WMS/CMS/BI.

— Участвовать во встречах и переговорах с заказчиками на уровне c-level крупных и enterprise компаний России.

— Вести полный цикл продаж на критически важных этапах: проведение глубокого предварительного анализа, первый контакт, презентация ценностного предложения, подключение эксперта для развития и финализации сделки.

— Выходить на ЛПР (C-level) крупного и enterprise бизнеса через холодные и теплые каналы, используя креативные и нетривиальные подходы.

У нашего идеального кандидата есть:

• опыт в B2B-продажах (IT / SaaS / CRM / Martech решений);
• подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы;
• опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
• практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж;
• опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.

Ключевые навыки позиции:

• навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи);
• умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса;
• сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР;
• навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов);
• умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект);
• навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд;
• умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками;
• навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж.

Будет преимуществом:

• опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg;
• понимание CRM;
• опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами.

Мы предлагаем:

• полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки;

• оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня;

• возможность частичной удаленной работы в Москве;

• работу в компании с аккредитацией в Минцифры;

• расширенный пакет ДМС со стоматологией;

• яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое);

• спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры ​​​:)

• обучение и участие в профессиональных конференциях.