Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Чем предстоит заниматься:

• Управление и развитие ключевых клиентов на территории УФО (локальные региональные сети);
• Разработка стратегии развития локальных ключевых клиентов на закрепленной территории по выделенному ассортименту;
• Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности;
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
• Управление региональной структурой КАМ(на местах) на всех этапах работы с ключевыми клиентами. Эффективное распределение задач между личной активностью и сотрудниками на местах, с целью достижения максимального результата в продажах по категории;
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.

Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:

• профильный опыт последние 2 года с каналом КА по всему дивизиону УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбургская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край)в компании с большим количеством номенклатур;
• умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость;
• опыт руководства командой КАМов;
• высокая скорость исполнения задач;
• высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути;
• активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы;
• опытный пользователь MS Excel, MS Power Point, 1С.

Мы предлагаем:

• работу в крупной стабильной компании, официальное оформление по ТК РФ;
• конкурентную заработную плату: оклад + премия по KPI;
• зона ответственности: региональные сети УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбуржская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край), действующие контракты и возможность подключать новые), команда КАМ;
• подчинение Директору по региональным ключевым клиентам;
• корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
• ДМС по истечении 6 месяцев работы, скидки от партнеров.