Руководитель продуктовой аналитики / Head of Research (WB,Ozon)

Удалённо | Полный день | Доход: фикс + KPI

О компании

Крупный селлер на Wildberries и Ozon, 5+ лет на рынке. Свои бренды в категориях: мелкая бытовая техника, DIY (электроинструмент, товары для дома), аксессуары для электроники, умный дом / LED, автоэлектроника.

Не строим бренд ради бренда — наша цель: прибыль и эффективность капитала: купил → улучшил → продал → вернул деньги → снова вложил.

Команда 40+, свои склады, прямые контракты с китайскими фабриками, сильная аналитика и жёсткая операционная дисциплина.

Кого ищем

Руководителя направления новинок — ключевое звено между ресёрчем, закупками и коммерческим блоком. Не классического продуктолога и не просто аналитика. По сути — правая рука коммерческого директора по новым товарам.

Главная задача: сделать так, чтобы в закупку попадали только сильные товары. Не искать идеи, а принимать решения — оценивать рынок, экономику и потенциал товара и отвечать за качество всей продуктовой воронки.

Играющий тренер, а не кабинетный руководитель

Важно: человек, который только раздаёт задачи и говорит «считайте сами», нам не нужен.

Руководитель, который сам не лезет руками в рынок, не сможет спросить с команды — он не в контексте, не видит, где ресёрчер схалтурил и где экономика не сходится. Пока сам не провалишься руками в товарку — нормально спрашивать с людей не получится. Проверено.

Поэтому нужен человек уровня старшего аналитика / ведущего закупщика, доросший до управления, но не разучившийся работать сам:

• сам разберёт нишу в MPStats

• сам посчитает юнит-экономику на 4-м уровне (после налогов, логистики, рекламы, возвратов, СПП)

• сам прочитает отзывы и найдёт боль покупателя

• и при этом — ведёт команду, держит качество, принимает решения

Руководство здесь идёт через харды, а не вместо них. Если хочется «только управлять» — это не наша роль.

Что делать :

• Ресёрч и команда: ставить задачи команде (ресёрчер + младшие продуктологи), держать качество и скорость, растить людей.
• Решения по новинкам: анализ ниш, финальный скоринг, решение «везём / не везём», приоритеты запуска, защита решений перед руководством.

Продукт: боли из отзывов → УТП и доработки по товару, упаковке, позиционированию.

Взаимодействие: закупки, аналитика, дизайн; участие в ассортиментной стратегии.

Первые 2–3 месяца — онбординг: готовите и защищаете решения, финал за коммерческим директором. Дальше, по мере доверия, принимаете решения о закупке самостоятельно в рамках понятного порога; крупные и нестандартные — остаются за руководством.

Цель — снять с руководства рутину товарных решений, а не добавить ещё один согласующий слой.

Нам важно:

Обязательно: опыт на WB / Ozon от 2 лет; управление ассортиментом, новинками или продуктовой аналитикой; считаете полную экономику сами (4-й уровень, не «цена минус закупка»); уверенный MPStats; решения через цифры; опыт управления людьми или функцией.

Плюс: опыт с Китаем; запуск и улучшение новинок; категории инструмент / БТ / дом / электроника; ИИ-инструменты в ресёрче.

О темпе:

Цикл: нашёл → посчитал → принял решение → улучшил → отдал в закупку. Это дни, а не недели. Нужен поток качественных решений, а не один вылизанный SKU в месяц. Скорость и нагрузка — плата за вход. Взамен — быстрый рост, сильная команда, прямое влияние на свой P&L.

Не подойдёт:

Офлайн-ритейл без МП; бэкграунд только в косметике / фуде / БАДах / фэшене; кто считает маржу без полной себестоимости; кто хочет только руководить и не считать руками; кто любит долго раскачиваться и ждать готового ТЗ.

Условия :

• Удалённо из любой точки

• Оформление любым удобным способом по договорённости

• Выплаты 2 раза в месяц без задержек

• Фиксированный оклад + KPI за результат

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние на бизнес и ассортимент компании

• Быстрые решения без бюрократии и бесконечных согласований

• Сильная команда закупок, аналитики, маркетинга и продаж

• Возможность быстро расти по деньгам, ответственности и влиянию

• Работа напрямую с собственником и коммерческим директором

• Интересные задачи, а не «обслуживание процесса»

• Мы ценим результат, инициативу и сильных людей.

Как откликнуться :

Резюме + короткое сопроводительное:

• с какими категориями работали

• какие решения по новинкам принимали лично

• какие показатели используете для «везти / не везти»

• к каким результатам это привело (в цифрах)

!Отклики без цифр и конкретных кейсов не рассматриваются. После интервью с HR — короткое тестовое на реальном кейсе