Коммерческий директор

Компания "АКВАСТОК" - отечественный производитель систем поверхностного водоотведения и элементов благоустройства.

В нашу команду приглашаем Коммерческого директора

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (каналы продаж, ценообразование, ассортимент);

• Планирование продаж (год, квартал, месяц) в разрезе товарных групп, регионов, менеджеров;

• Анализ рынка, конкурентов, потребительских трендов.

Управление продажами

• Руководство отделом продаж (объектное и проектное направления, торговые партнеры);

• Построение / оптимизация воронки продаж, автоматизация CRM;

• Разработка и контроль KPI для менеджеров по продажам (конверсия, средний чек, активность);

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Взаимодействие с производством

• Синхронизация плана продаж и плана производства;

• Участие в формировании производственной программы;

• Контроль выполнения заказов клиентов по срокам и номенклатуре.

Маркетинг и продвижение

• Координация маркетинговой активности (реклама, выставки, сайт);

• Анализ эффективности маркетинговых каналов (ROMI);

• Развитие бренда, работа с ассортиментной матрицей.

Финансы и ценообразование

• Контроль маржинальности продаж, дебиторской задолженности;

• Участие в формировании бюджета доходов и расходов;

• Утверждение ценовых предложений для клиентов.

Ждем, что у Вас:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в торгово-производственной компании — от 3 лет;

• Опыт прямого управления отделом продаж;

• Опыт внедрения/автоматизации CRM-систем и управления воронкой продаж;

• Понимание производственных процессов (цикл изготовления, загрузка мощностей, себестоимость).

Личные качества:

• Ориентированность на результат, а не процесс;

• Стратегическое и системное мышление;

• Лидерство, умение вести за собой команду;

• Навыки переговоров на топ-уровне;

• Умение работать с финансами: P&L, маржинальность и т.п.;

• Уверенный пользователь офисных и учетных программ

• Опыт в строительной отрасли или продаже технически-сложных продуктов.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок.

Почему мы:

• Мы отечественная производственная компания и надежный работодатель с 18-ти летней историей;

• Наша компания на передовых позициях в отрасли: ТОП - 2 по выручке и ТОП - 1 по производственным мощностям в России;

• Мы продолжаем активно развиваться, уже открыто 8 филиалов в России, численность компании 400+ человек;

• У нас дружная и амбициозная команда профессионалов - мы упорно работаем и хорошо отдыхаем;

• Мы за активное развитие сотрудников: корпоративные обучения, прозрачная система роста внутри компании и реализация перспективных идей.

Условия:

• Полностью официальная оплата труда;

• Оформление по ТК РФ (отпуск 28 календарных дней, оплата больничного листа), трудоустройство с первого дня;

• Компенсация сотовой связи, командировочных расходов;

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Комфортабельный офис по адресу: г. Краснодар, ул. Каляева, 2/1

Пожалуйста, в сопроводительном письме указывайте желаемый уровень заработной платы и чем Вас привлекла наша вакансия.