Директор по развитию

-Требования

● Опыт от 3 до 6 лет на позиции не ниже Коммерческого директора/руководителя, Директора/Руководителя по развитию, Исполнительный директор

● Опыт управления P&L и бюджетирования

● Навык формирования и управления корпоративной культурой

● Навык планирования, формирования и проведения клиентских мероприятий с четко заданной целью, концепцией и целевой аудиторией, влияющих на бизнес-показатели

● Желателен опыт взаимодействия с государственными и частными корпоративными структурами

● Реальные кейсы масштабирования через удержание, реферальные программы, а не только через платный трафик

● Опыт управления разнопрофильной командой (от 5 человек)

● Образование — достаточно результативного опыта (профильное или MBA — плюс)

● Желателен опыт в «мягких» нишах: йога, фитнес, wellness, beauty, студии услуг

-Обязанности

● Стратегический маркетинг и управление каналами — Разработка и запуск активной маркетинговой кампании через новые каналы — Управление ROI каналов, стоимостью лида (CPL), конверсией из пробного занятия в абонемент — Настройка реферальной программы и системы удержания (автоворонки, триггерные рассылки, персональные предложения)

● Бюджетирование и аналитика — Формирование и защита маркетингового бюджета перед собственником — Регулярная аналитика рынка СПб (спрос, конкуренты, сезонные просадки) для предсказуемости прибыли — Управление P&L по направлению развития: план факт, корректирующие действия при просадках

● Управление командой и корпоративной культурой — Постановка KPI для сотрудников в прямом подчинении — Организация внутренних ивентов (тимбилдинги, праздники, обучение) и клиентских мероприятий (открытые классы, ретриты, тематические вечеринки) — Внедрение системы обратной связи от сотрудников и клиентов для улучшения удержания

● Управление изменениями — Опыт мягкого внедрения новых процессов (не ломая существующую «душевную» атмосферу) — Умение работать в синхронизации с собственником

-Условия

● Гибридный формат (офис в СПб + удаленно)

● Оклад + ежемесячный KPI (выручка, новые клиенты, конверсия из пробного, CPL, ROI каналов)

● Прямое подчинение собственнику — быстрые решения, без долгих согласований

● Небольшая команда, реальная возможность влиять на корпоративную культуру и стратегию