Директор по маркетингу / Руководитель коммерческого маркетинга (B2B)

С-маркет — оптовая компания, специализирующаяся на продаже товаров для взрослых по всей России. Мы активно развиваем B2B-направление, расширяем ассортимент, усиливаем маркетинг и автоматизируем продажи.

В связи с ростом компании ищем директора по маркетингу, который сможет выстроить системный маркетинг, усилить лидогенерацию, повысить эффективность продаж и управлять коммерческой аналитикой.

Задачи и обязанности:

Управление ассортиментом и аналитика продаж

• Анализ оборачиваемости товаров и выявление неликвидных позиций
• Формирование и развитие ассортиментной матрицы
• Вывод новых товаров и оптимизация «стоп-позиций»
• Анализ маржинальности и прибыльности товарных категорий
• Совместная работа с закупками по прогнозированию спроса и пополнению склада
• Проведение ABC/XYZ-анализа

Ценовая политика и коммерческие условия

• Разработка и контроль ценовой стратегии
• Формирование прайс-листов для разных категорий клиентов: розница, малый опт, дилеры, ключевые партнеры
• Разработка системы скидок, акций и бонусных программ
• Мониторинг конкурентов и контроль рыночного позиционирования

Лидогенерация и развитие B2B-продаж

• Управление digital-маркетингом: Яндекс.Директ, SEO, B2B-лидогенерация
• Контроль подрядчиков и рекламных бюджетов
• Развитие каналов привлечения оптовых клиентов
• Участие в отраслевых выставках и конференциях
• Организация презентационных материалов и коммерческих активностей

Управление отделом продаж

• Разработка и оптимизация воронки продаж в CRM
• Анализ конверсий и точек потери клиентов
• Создание и внедрение:
  • скриптов продаж;
  • шаблонов КП;
  • презентаций;
  • стандартов работы с клиентами
• Обучение и поддержка менеджеров по продажам
• Постановка KPI и контроль выполнения показателей

Удержание и развитие клиентов

• Сегментация клиентской базы
• Разработка программ лояльности и механик удержания
• Анализ причин потери клиентов
• Повышение LTV и повторных продаж

Управление сайтом и контентом

• Контроль развития B2B-сайта и каталога
• Работа с актуальностью цен, остатков и контента
• Улучшение пользовательского пути и конверсии сайта

Аналитика и отчетность

• Подготовка ежемесячной отчетности для собственника
• Анализ продаж, прибыльности и эффективности маркетинга
• Формирование прогнозов продаж и спроса
• Контроль маркетингового бюджета и ROMI

Требования:

• Опыт работы директором по маркетингу / руководителем маркетинга / коммерческим маркетологом от 3 лет
• Опыт управления B2B-маркетингом и лидогенерацией
• Понимание воронок продаж и CRM-процессов
• Опыт работы с ассортиментной аналитикой и ценообразованием
• Навыки управления командой и подрядчиками
• Сильные аналитические навыки
• Опыт работы с: Яндекс.Директ, SEO, CRM, Excel / Google Sheets / аналитикой

Будет преимуществом:

• Опыт в оптовой торговле
• Опыт работы с e-commerce или маркетплейсами
• Понимание retail и дилерских продаж

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально)
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса
• Работа напрямую с собственником компании
• Реальные ресурсы для реализации идей
• Стабильная и развивающаяся компания
• График 5/2, работа в офисе в Москве (метро Свиблово)
• Перспективы профессионального и карьерного роста

Ищем сильного практического руководителя, который умеет не только строить стратегию, но и доводить маркетинг и продажи до измеримого результата.