Менеджер по продажам

О компании Мы - динамично развивающаяся компания на рынке контейнерных перевозок. Работаем с промышленными, торговыми и производственными компаниями. В связи с выходом на новые мощности формируем отдел активных продаж. Задача — не ждать, а самим выходить на ЛПР. Кого ищем Коммуникабельного, стрессоустойчивого переговорщика, который умеет: брать базу контактов и делать 60–80 звонков в день; · выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР); продавать услугу с длинным циклом сделки (от 2 до 6 недель); работать с возражениями без эмоций. Это полноценные B2B-продажи, где клиента нужно довести от «алло» до договора и счёта. Что важно понять сразу: Работа с теплыми/холодными базами. Поддержка - да. Лиды с потолка - нет. Что предстоит делать 1. Холодный поиск клиентов работа с готовыми базами + самостоятельный поиск контактов (2GIS, картотека юрлиц, специальзированые аналитические базы, отраслевые справочники); · ежедневные звонки (норма - минимум 60 исходящих); личные встречи при поддержке руководителя, выход на ЛПР (логистов, коммерческих директоров, собственников). 2. Продажа услуги: · презентация нашей компании по телефону; · обработка возражений («уже есть поставщик», «дорого», «перезвоните»); отправка коммерческих предложений и расчётов. 3. Сопровождение до сделки: ·клиент остаётся за вами; · контроль платежей. KPI по звонкам и встречам. Никто не заставляет «звонить ради звонков» - важны результаты: отправленные КП, переговоры, договоры. Кого мы ищем Опыт: · от 1 года активных B2B-продаж (идеально: логистика, ТЭК, транспортные услуги, аренда спецтехники, складские услуги, таможенные брокеры); если работали в «холодном» отделе продаж - вы наш человек. Навыки: · уверенная телефонная коммуникация (не боитесь фразы «неинтересно», «скиньте КП»); · системность - умеете вести CRM, не теряете контакты; · понимаете, что такое цикл сделки в корпоративном сегменте. Личное: энергия и спокойствие в равной степени; не обижаетесь на отказы; хотите зарабатывать деньгами, а не «сидеть в окладе». Что мы предлагаем · Ставка: оклад 80000 - ₽ (фикс, без «вилок»). · Бонусы: высокий прогрессивный % от маржи по привлечённым клиентам. Испытательный срок: 1 месяц (наставник + учебный блок).CRM, базы для обзвона, IP-телефония. Комфортный современный в удобной локации офис (работа только из офиса, без удалёнки). Обучение: скрипты, возражения, техническая часть услуги (разберётесь, даже если не работали в грузоперевозках - но опыт приветствуется). · Карьерный рост: менеджер → старший менеджер → руководитель группы продаж. Почему стоит откликнуться. Честная «холодная» вакансия, мы не «отжимаем» сотрудников заинтересованы в вашем развитии в долгую .Высококонкурентная ЗП.Рынок огромный так же и возможности для заработка. Мы обучим специфике за 2 недели. В сопроводительном письме или отклике одним предложением ответьте на вопрос: «Какой самый сложный отказ клиента вы слышали на прошлой работе - и как вы его обошли?»