Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

ГК «Эталонное решение» — группа компаний, объединяющая проектную, экспертную, санитарную и экологическую экспертизу для комплексной реализации инвестиционно-строительных проектов. Мы сопровождаем клиентов на всем жизненном цикле объекта: от идеи, исходно-разрешительной документации и инженерных изысканий до проектирования, экспертизы, экологического сопровождения, строительства и ввода в эксплуатацию.

Наш продукт — не отдельная услуга и не отдельный документ. Мы продаем комплексное решение, управляемость проекта, снижение рисков и одного ответственного партнера для клиента.

Благодаря активному росту нашей компании, мы открываем вакансию руководитель отдела продаж!

Задачи

Привлечение новых B2B-клиентов в сегментах строительства, девелопмента, промышленности, инфраструктурных и инвестиционных проектов.

Поиск и развитие отношений с заказчиками, техническими заказчиками, девелоперами, проектными организациями, подрядчиками и другими ЛПР.

Проведение переговоров, презентаций и первичных встреч с клиентами.

Выявление потребности клиента и упаковка запроса в комплексное решение группы компаний.

Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными экспертами.

Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в реализацию.

Развитие действующей клиентской базы, допродажи и расширение сотрудничества.

Ведение CRM, контроль этапов сделки, отчетность по воронке и результатам продаж.

Что важно в этой роли

Менеджер в нашей компании продает не «одну услугу по прайсу», а выстраивает для клиента понятную модель решения сложной задачи. Важно уметь слышать бизнес-задачу клиента, понимать риски на стыке этапов и собирать внутри группы правильную конфигурацию решения.

Это роль для человека, который умеет продавать сложный B2B-продукт через доверие, экспертизу и системную работу с клиентом.

Требования

Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в сфере строительства, проектирования, инженерных услуг, экспертизы, консалтинга, экологического или санитарного сопровождения.

Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.

Навык ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими заказчиками, главными инженерами, руководителями проектов.

Умение выявлять потребность, структурировать запрос и переводить его в коммерческое предложение.

Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация.

Навык работы в CRM и дисциплина в ведении клиентской базы.

Высокая самоорганизация, ответственность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

Понимание рынка инвестиционно-строительных проектов.

Опыт продаж проектных, экспертных, инженерных, экологических или санитарных услуг.

Опыт взаимодействия с девелоперами, промышленными предприятиями, проектными и генподрядными организациями.

Умение работать со сложным экспертным продуктом, где важно не давление, а точная аргументация и доверие.

Что мы предлагаем:

Гибкий старт рабочего дня и 1 оплачиваемый day-off в месяц.

Полноценное обучение и адаптация под руководством наставника в течение 1 месяца по четкому плану - поддерживаем на каждом шаге.

Стабильные выплаты дважды в месяц.

Официальное трудоустройство по ТК РФ, "белая" заработная плата.

Активная клиентская база — более 4 000 контактов.

Отсутствие потолка дохода и прозрачная мотивационная система.

Конкурентный доход: оклад + KPI + бонус от результата.

Четкая система метрик и сбора статистики, понятные ожидания на испытательный срок и далее.

Прозрачная дорожная карта карьерного роста - до руководителя отдела продаж (РОП).

Комфортный офис на юге Санкт-Петербурга.

Работу в группе компаний, существующих с 2009 года: узкая экспертная ниша, востребованные услуги, сильная междисциплинарная экспертиза.

Продукт, который имеет реальную ценность для клиента и помогает снижать проектные риски. с положительными отзывами клиентов

Доступ к профильным экспертам внутри группы для подготовки сильных решений и предложений.

Возможность работать с серьезными B2B-проектами и влиять на развитие клиентского направления.

Профессиональную среду, где ценятся зрелость, системность и ответственность.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто продавец, а человек, который умеет выстраивать доверительные отношения с B2B-клиентом, понимает ценность комплексного подхода и способен продавать результат, а не только отдельную услугу.

Мы особенно ценим менеджеров, которым интересны сложные проекты, длинные сделки, содержательная коммуникация с клиентом и работа в связке с экспертной командой.