Менеджер по СТМ

Аптечная сеть «Главная аптека» — это 20+ аптек и стабильный рост с 2018 года. Мы работаем без излишней бюрократии и жестких перегрузок, но с амбициями: развиваем собственные торговые марки (СТМ), выводим новые продукты, договариваемся напрямую с производителями.

В команде много фармацевтов, которые с нами с самого открытия. У нас дружелюбная и поддерживающая атмосфера — это не просто слова, а реальный стиль работы. Заведующие помогают, а не контролируют, а комфортный темп позволяет сосредоточиться на результате, а не на гонке.

Нам нужен менеджер по СТМ, который хочет реально управлять портфелем, анализировать и договариваться — без хаоса, но со смыслом.

Кого ищем:
Проактивного, аналитического и переговорного менеджера, который умеет управлять продуктовым портфелем, договариваться о прямых поставках и продвигать продукцию B2B (аптечные сети, партнеры). Готового к выездным переговорам и реальной ответственности за рентабельность SKU.

Обязанности:

• Управление текущим портфелем СТМ (цены, остатки, акции для аптек);
• Прямые договоры с производителями: цены, отсрочки, возвраты, контроль);
• Анализ категории БАД: поиск новых продуктов, замена просевших позиций;
• P&L на SKU, оптимизация издержек (закупка, логистика, хранение, промо);
• Продвижение продукции партнерским аптечным сетям и ассоциациям: переговоры, КП, промо-акции, мотивация сетей — ключевая задача (30% времени)

• Оклад + мотивация по KPI (обсуждаем на собеседовании);
• График 5/2, офис;
• Реальные командировки и выездные переговоры;
• Влияние на ассортимент и запуск новых продуктов под УСТМ;

— опыт от 2 лет в аптечных сетях / дистрибуции фарм / продуктовом ритейле;

• Высшее образование (формобразование или маркетинг);
• Знание Excel (сводные таблицы, ВПР), ABC-XYZ анализ, ценообразование в аптеке;
• Работа с внешней аналитикой (DSM, IQVIA);
• Понимание P&L на продукт;
• Переговоры + аналитическое мышление;
• Готовность к выездным встречам с партнерами;
• Наличие кейсов по запуску / продвижению продуктов.