Менеджер по продажам

Здесь платят за результат, а не за процесс.

Что важно знать про наш рынок:

Строительный рынок меняется: компании массово уходят от «вязки на месте» к готовым арматурным каркасам. Клиенты ценят скорость и точность.

Это значит:

- спрос уже сформирован

- продукт понятен клиенту

- решения принимаются быстро, если есть нормальный поставщик

Наше преимущество – мы производитель, а не посредник.

Это значит:

- конкурентная цена

- гибкость в переговорах

- высокий шанс закрытия сделки

Ваша основная задача — рост продаж через:

- привлечение новых клиентов

- развитие текущей базы

- выстраивание долгосрочных контрактов

Если коротко: находить – договариваться – доводить до денег.

Что нужно делать:

Привлечение клиентов (ключевая зона ответственности):

- Работать с действующей клиентской базой

- Выходить на застройщиков, подрядчиков, строительные компании

- Делать холодные звонки и назначать встречи

- Выезжать на объекты и в офисы клиентов

- Находить точки входа: где есть потребность в каркасах, сетке, армировании

- Работать с возражениями (цена, сроки, мы «привыкли по-другому»)

- Выстраивать отношения с ЛПР: снабженцы, инженеры, прорабы

- Возвращать клиентов и увеличивать объемы

- Расширять номенклатуру поставок

- Вести сделки в CRM / 1С (ввод контактов, задач, сделок).

- Готовить КП

Что важно для результата

Обязательно:

- Опыт активных B2B-продаж от 1 года (строительство, металлопрокат, производство, опт)

- Умение выходить на ЛПР и вести переговоры

- Навык холодных звонков

- Ориентация на долгосрочные сделки

- Грамотная речь

Будет плюсом:

- Понимание строительной специфики (каркасы, сетка)

- Опыт работы в CRM / 1С

Личные качества

- Не сдается после первого «нет»

- Умеет слушать и подстраиваться под клиента

- Держит под контролем несколько сделок одновременно

- Выполняет обещания

Условия работы:

- Доход: оклад + высокий % от маржинальной прибыли. По итогам собеседования обсуждаем KPI и план продаж.

- Офис — комфортное место для переговоров и работы.

- Обучение: быстрое погружение в продукт и навык чтения чертежей на базовом уровне

- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные, компенсация выездов

- Рост – возможность вырасти в ключевого менеджера или руководителя направления