РУКОВОДИТЕЛЬ направления E-COMMERCE / MARKETPLACE LEAD

РУКОВОДИТЕЛЬ направления E-COMMERCE / MARKETPLACE LEAD
(с перспективой формирования собственной команды)

Заработная плата:
от 150 000 руб. на руки + KPI (без верхнего ограничения)

Формат работы:
5/2, гибридный формат работы возможен.

Локация:
Санкт-Петербург, ст. м. Удельная.

О компании:
Мы развиваем направление продаж электротехнической продукции через маркетплейсы. Основная площадка на текущий момент -Ozon.
Наша цель на ближайшие 12 месяцев - существенно увеличить оборот и прибыль E-commerce направления, усилить позиции на Ozon и подготовить масштабирование на новые площадки: Wildberries, Яндекс Маркет, Авито и другие.
Мы ищем не просто менеджера маркетплейсов, а человека, который готов взять на себя ответственность за развитие направления и его коммерческий результат.

Основная цель должности:
рост продаж, прибыли и доли рынка компании на маркетплейсах за счёт системного управления ассортиментом, продвижением, аналитикой и коммерческой эффективностью.

Основные задачи:
1. Управление коммерческим результатом:
выполнение плана продаж;
увеличение прибыли направления;
развитие ассортиментной матрицы;
повышение эффективности рекламных инвестиций;
увеличение доли компании в ключевых категориях.

2. Аналитика и стратегия:
анализ рынка и ёмкости категорий;
анализ конкурентов;
ABC/XYZ-анализ;
анализ прибыльности и оборачиваемости SKU;
поиск новых точек роста;
формирование стратегии развития категорий.

3. Развитие магазина на Ozon:
управление ассортиментом;
контроль качества карточек;
развитие семантики и SEO;
повышение CTR и конверсии;
управление рекламными инструментами Ozon;
участие в акциях и спецпроектах площадки;
повышение позиций товаров в выдаче.

4. Масштабирование на новые площадки:
подготовка запуска Wildberries;
запуск Яндекс Маркета;
запуск Авито;
формирование единой стратегии присутствия компании на маркетплейсах.

5. Управление операционными процессами:
планирование поставок;
контроль остатков;
контроль out-of-stock;
управление оборачиваемостью;
взаимодействие со складом, закупками, бухгалтерией и маркетингом.

6. Управление подрядчиками и ресурсами:
постановка задач дизайнеру;
взаимодействие с подрядчиками;
контроль качества выполняемых работ;
участие в дальнейшем формировании команды E-commerce.

Ключевые KPI:
выполнение плана продаж;
рост оборота;
рост валовой прибыли;
рост маржинальности;
CTR карточек;
конверсия в заказ;
оборачиваемость товаров;
отсутствие критических out-of-stock;
вывод новых SKU и новых категорий.

Наши ожидания:
опыт работы с маркетплейсами от 3 лет;
успешные кейсы роста продаж на Ozon;
сильные аналитические навыки;
опыт управления ассортиментом и экономикой категории;
уверенное владение Google Таблицами и Excel;
понимание логистики маркетплейсов;
самостоятельность, системность и ответственность за результат.

Будет преимуществом
опыт работы с техническими, строительными или электротехническими категориями;
опыт запуска новых маркетплейсов;
опыт управления подрядчиками или командой.

Мы предлагаем
возможность построить направление;
прямое влияние на стратегию компании;
участие в принятии ключевых коммерческих решений;
возможность сформировать собственную команду по мере роста направления.

Этапы отбора:
Первичное интервью.
Практическое задание (анализ категории и плана развития).
Финальное интервью.
Выход на работу.

Если Вы видите себя в этой роли и готовы взять на себя ответственность за развитие E-commerce направления, будем рады Вашему отклику.

В сопроводительном письме просим кратко ответить на следующие вопросы:

1. Каким профессиональным результатом на маркетплейсах Вы гордитесь больше всего? Укажите площадку, категорию и достигнутый результат.

2. Какими категориями товаров и маркетплейсами Вы управляли ранее? Какой максимальный оборот находился в Вашей зоне ответственности?

3. Приведите пример задачи или проекта на маркетплейсе, который оказался неудачным. Какие выводы Вы сделали и что изменили в дальнейшем?