Интернет-маркетолог (performance, B2B-логистика)

Чем предстоит заниматься:
- Конверсия сайта (главный приоритет): оптимизация посадочных, форм, калькуляторов и блоков доверия; формулирование и проверка гипотез, замеры «до/после», работа с Вебвизором и картами кликов/скроллинга для роста конверсии «посетитель → заявка»
- Привлечение целевого трафика: самостоятельное SEO-продвижение (семантика, on-page, техническая оптимизация); Яндекс.Директ по коммерческим запросам направлений («доставка из Китая», «растаможка груза»); ретаргетинг (Директ / VK Реклама)
- Развитие сайта и контент (SEO + GEO/AEO): экспертные посадочные под связки «груз × направление × город» и база знаний по ВЭД; контент структурируется и размечается так, чтобы попадать не только в обычную выдачу, но и в AI-ответы Яндекса и Google как цитируемый источник
- Аналитика и атрибуция: сквозная аналитика на базе Bitrix24 + коллтрекинг + Яндекс.Метрика; отслеживание пути «источник → заявка → сделка» и стоимости лида (CPL) по каналам
- Связка с продажами: передача и квалификация лидов через Bitrix24, упаковка УТП и материалов под длинный B2B-цикл
- Аналитика рынка: мониторинг цен и спроса по направлениям конкурентов (например, Китай → СПб, ОАЭ → РФ)
- *Опционально:* поддержка Telegram-канала компании (кейсы, новости рынка)

Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт в performance/интернет-маркетинге от 2 лет (желательно B2B, услуги, логистика или ВЭД)
- Понимаете специфику продвижения услуг, а не товаров, и длинный B2B-цикл принятия решения
- Умеете повышать конверсию сайта (CRO), а не только приводить трафик
- Самостоятельно ведёте SEO: собираете семантику, делаете on-page и техническую оптимизацию, пишете или редактируете тексты под направления
- Понимаете принципы оптимизации контента под генеративный поиск (GEO/AEO): структурирование под извлечение, микроразметка, E-E-A-T — чтобы материалы сайта попадали в AI-ответы поисковиков, а не только в классическую выдачу
- Работаете со сквозной аналитикой: Метрика/GA, коллтрекинг, CRM (Bitrix24 — плюс), считаете CPL и окупаемость каналов
- Настраиваете и оцениваете Яндекс.Директ
- Системно мыслите, работаете с цифрами и отвечаете за результат

KPI (как оцениваем результат):
- Рост числа квалифицированных лидов со всех каналов (формы + звонки + мессенджеры), зафиксированных в Bitrix24
- Контроль и снижение стоимости лида (CPL) по каналам
- Рост конверсии сайта «посетитель → заявка»
- Рост целевого органического трафика по приоритетным направлениям
- Совместно с продажами — доля лидов, доходящих до КП и сделки
- *Мягкая цель:* появление сайта как цитируемого источника в AI-ответах поисковиков по приоритетным ВЭД-запросам

Будет преимуществом:
- Опыт в логистике, ВЭД, транспортных услугах
- Опыт работы с Bitrix24 (CRM + сквозная аналитика)
- Опыт А/Б- и юзабилити-тестирования
- Опыт оптимизации контента под генеративный поиск (GEO/AEO)