Менеджер по продажам B2B (IT-сегмент)

Мы ищем специалиста, который умеет продавать сложные технологические продукты корпоративным клиентам, выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, и стабильно выполнять план по выручке. Если вы понимаете IT-ландшафт, умеете проводить многоуровневые сделки и превращать потребности бизнеса в техническое решение, мы сработаемся.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж B2B: поиск и квалификация лидов, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и закрытие сделок.
• Развивать входящий поток и самостоятельно генерировать аутрич (холодные звонки, коммуникации) в сегменте среднего и крупного бизнеса.
• Выявлять боли, потребности и критерии принятия решений у заказчиков, презентовать ценность продукта на языке бизнеса и технических специалистов.
• Работать с длинным циклом сделки (от 1 до 6 месяцев) и многоуровневой структурой принятия решений: взаимодействовать с техническими директорами, руководителями отделов, финансовыми службами, топ-менеджментом.
• Вести переговоры о ценах, сроках и условиях, готовить и защищать коммерческие предложения.
• Совместно с техническими экспертами готовить пилотные проекты и технические демонстрации.
• Регулярно обновлять данные в CRM, прогнозировать свою воронку, соблюдать стандарты отчетности и участвовать в еженедельных планерках.
• Анализировать конкурентную среду, собирать обратную связь от рынка и передавать её команде.
• Достигать целевых показателей: объем новых контрактов, средний чек, конверсия воронки, выполнение плана по валовой прибыли.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт B2B-продаж в IT от 3 лет (продажа ПО, SaaS, ИТ-аутсорсинга, системной интеграции, кибербезопасности или сопутствующих услуг).
• Понимаете базовые принципы работы ИТ-инфраструктуры, облачных решений, API-интеграций, способны поддержать технический диалог на уровне концепций.
• Обладаете отличными коммуникативными навыками: умеете слушать, задавать правильные вопросы, работать с возражениями и доносить ценность, а не цену.
• Нацелены на результат, проактивны, умеете планировать неделю и приоритизировать задачи в условиях высокой неопределенности.
• Уверенно владеете методологиями сложных продаж и применяете их на практике.
• Умеете самостоятельно строить воронку и квалифицировать лиды, быстро определять нецелевые запросы.

Будет плюсом:

• Техническое образование или сертификации, поможет быстрее находить общий язык с техническими ЛПРами.
• Опыт участия в отраслевых выставках, организации ивентов и публичных выступлений.

Мы предлагаем:

• Полная занятость с графиком 5/2.
• Возможность работать на месте работодателя или в гибридном формате.
• Работа в инновационном стартапе с возможностью профессионального роста.
• Дружный коллектив и поддержка от коллег.

В сопроводительном письме опишите пару кейсов — какую сложную сделку провели, какие техники помогли закрыть контракт и с каким сегментом работали.

Станьте частью команды, которая меняет бизнес клиентов с помощью технологий.