Менеджер по продажам (TEAMLY)

TEAMLY — российская платформа для управления знаниями, обучением, задачами и совместной работой команд.

Продукт создан командой QSOFT — российской IT-компанией с большим опытом разработки сложных корпоративных систем для среднего, крупного бизнеса и государственных структур.

TEAMLY помогает компаниям навести порядок в знаниях и рабочих процессах: собрать экспертизу сотрудников в едином пространстве, ускорить онборинг, стандартизировать работу команд, снизить зависимость от отдельных экспертов и сделать корпоративные знания реально используемыми в ежедневной работе.

В платформе есть база знаний, обучение и курсы, тесты, трекер задач, умные таблицы, мобильное приложение, AI-ассистент, гибкие права доступа и инструменты для совместной работы.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем Менеджера по B2B-продажам, который будет продвигать на рынке один продукт — TEAMLY.

Главный фокус роли

Мы не ищем человека, который будет просто продавать лицензии, коробки и доступы к системе.

Нам нужен менеджер, который умеет разбираться в бизнес-потребностях клиента: кто перед ним, из какой отрасли компания, какая роль у собеседника, какие у него цели, KPI, ограничения и внутренняя боль.

TEAMLY может быть полезен по-разному для разных заказчиков:

• Для HR — это адаптация, обучение, развитие сотрудников, база регламентов и быстрый доступ к корпоративным знаниям.
• Для службы поддержки — это единая база ответов, ускорение обучения новых сотрудников, снижение нагрузки на экспертов и сохранение качества сервиса при росте обращений.
• Для отдела продаж — это база знаний по продуктам, скриптам, кейсам, конкурентам, процессам и обучению команды.
• Для проектного офиса — это единая среда, где хранятся документы, цели, договоренности, история решений и проектные знания.
• Для маркетинга — это порядок в материалах, регламентах, бренд-документах, контенте, процессах и совместной работе.
• Для IT и операционных команд — это управление знаниями, документацией, реестрами, справочниками, задачами и внутренними процессами.

Поэтому продажа TEAMLY — это не презентация интерфейса «по кнопкам». Это консультативная B2B-продажа, где нужно понять контекст клиента и показать, как продукт решает именно его задачу.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими лидами и новыми B2B-клиентами;
• Квалифицировать запросы: понимать, с какой задачей пришел клиент, насколько она зрелая, кто влияет на решение, какие есть сроки, ограничения и критерии выбора;
• Развивать отношения с потенциальными и текущими клиентами;
• Выявлять бизнес-потребности клиента в зависимости от его отрасли, роли, должности и целей;
• Понимать, кому и зачем нужен TEAMLY: HR, обучению, поддержке, продажам, маркетингу, IT, проектному офису, операционным подразделениям или руководству компании;
• Проводить персонализированые под клиента демо-презентации TEAMLY по ВКС и офлайн;
• Не просто демонстрировать функциональность, а связывать возможности TEAMLY с бизнес-эффектом: быстрее обучать сотрудников, снижать нагрузку на экспертов, сохранять знания, стандартизировать процессы, ускорять поиск информации и повышать качество работы команд;
• Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы под конкретную задачу клиента;
• Участвовать в выставках, конференциях, вебинарах и других активностях, которые помогают продвигать TEAMLY на рынке;
• Формировать и развивать воронку продаж;

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 6 месяцев
• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, облачных решений, коробочного ПО или digital-сервисов;
• Понимание, что B2B-продажа — это не только презентация продукта, но и выявление потребности, работа с контекстом клиента и управление следующим шагом;
• Навык задавать вопросы и докапываться до сути: зачем клиенту база знаний, что сейчас не работает, где теряются знания, кто страдает от хаоса, как это влияет на бизнес;
• Умение адаптировать презентацию продукта под собеседника;
• Опыт проведения демо-презентаций продукта для клиентов;
• Опыт работы в CRM и ведения клиентской базы;
• Интерес к IT, SaaS-продуктам, управлению знаниями, обучению сотрудников, AI-инструментам и цифровой трансформации бизнеса.

Будет преимуществом

• Опыт продаж HRTech, EdTech, LMS, корпоративных порталов, intranet, таск-трекеров, баз знаний, систем совместной работы или продуктов для автоматизации внутренних процессов;
• Опыт продаж продуктов, которые требуют discovery и демонстрации под задачу клиента;
• Понимание, как устроены продажи в средний и крупный и enterprise бизнес;
• Понимание тем импортозамещения, миграции с зарубежных сервисов, информационной безопасности и корпоративной инфраструктуры;
• Опыт работы с запросами на замену Notion, Confluence, Miro, корпоративных wiki, самописных баз знаний или разрозненных хранилищ документов.

Какой человек у нас точно сможет проявиться

• Тот, кто любит продавать не «любой ценой», а через пользу для клиента;
• Кто понимает, что клиент покупает не лицензии, а решение своей бизнес-проблемы;
• Кто умеет слушать, задавать вопросы и видеть за формальным запросом реальную боль;
• Кто готов разбираться в разных отраслях и ролях клиентов, а не говорить всем одну и ту же презентацию;
• Кто умеет быть настойчивым, но не навязчивым;
• Кто хочет развиваться в продажах IT-продукта, а не просто обрабатывать заявки;
• Кто готов стать для клиента не «менеджером по счету», а проводником: помочь разобраться, где в компании теряются знания, как можно выстроить систему обучения, как сохранить экспертизу и как сделать так, чтобы сотрудники быстрее находили нужную информацию.

Что мы предлагаем

Один понятный продукт для продажи. Ты будешь продавать TEAMLY — платформу для управления знаниями, обучением, задачами и совместной работой. Не десятки разных услуг, а один продукт, в котором можно глубоко разобраться и стать сильным экспертом.

Консультативные B2B-продажи. Мы не продаем «коробку ради коробки». Мы разбираемся в задачах клиента, его процессах, отрасли, роли собеседника и бизнес-целях.

Растущий рынок. Компании все чаще думают о сохранении знаний, онбординге, обучении, импортозамещении, миграции с зарубежных сервисов, AI-поиске и повышении эффективности команд. TEAMLY находится прямо в этой повестке.

Сильную продуктовую и техническую базу. TEAMLY создан командой QSOFT, у которой большой опыт в разработке корпоративных систем для бизнеса.

Офисный формат работы в комфортном офисе в центре Москвы: Китай-город, Курская, Чистые пруды.

Оформление по ТК РФ: оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании.

Развитие. Оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем участие в конференциях, митапах и вебинарах. Нам важно, чтобы сотрудники росли профессионально.

Комфортные условия для работы. Предоставляем хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и необходимые платные доступы.

Команду. В TEAMLY сплоченная команда профессионалов. Мы ценим вклад каждого, поддерживаем инициативы и помогаем решать сложные задачи вместе.

Жизнь вне работы. Каждый месяц устраиваем корпоративы, выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Нам важно, чтобы вместе было комфортно не только работать, но и отдыхать.

Почему это может быть интересно

В TEAMLY можно вырасти в сильного продавца B2B IT-продукта.

Ты будешь работать с понятным, полезным и актуальным продуктом, который помогает компаниям сохранять знания, быстрее обучать сотрудников, упорядочивать процессы, внедрять AI в работу с корпоративными знаниями и строить единую рабочую среду.

Здесь важно не просто «закрыть сделку», а понять бизнес клиента и показать, как TEAMLY может стать частью его реальных процессов.

Если тебе интересно продавать IT-продукт, проводить демо, общаться с бизнесом и развиваться в консультативных B2B SaaS-продажах — откликайся. Будем рады познакомиться.

Данное описание не является офертой.