Коммерческий директор (CCO)

БЭЛ Девелопмент

Коммерческий директор (CCO)

Владивосток, Набережная улица, 13с1

Описание вакансии

Обязанности:
  • Формирование и реализация коммерческой стратегии МФК «Бурный» по двум продуктам: аренда коммерческих площадей и предоставление конференц-залов (MICE-услуги).
  • Обеспечение плановой заполняемости арендуемых площадей и загрузки конференц-залов.
  • Разработка и внедрение системы привлечения клиентов: взаимодействие с брокерами коммерческой недвижимости, event-агентствами, корпоративными заказчиками и государственными структурами Владивостока.
  • Построение полной воронки продаж: от лидогенерации до заключения договоров аренды, контроль конверсии по каждому этапу.
  • Руководство коммерческой службой (менеджеры по аренде, MICE-менеджеры, маркетолог): мотивация, обучение, контроль выполнения планов.
  • Настройка управленческой отчётности и ведение CRM (Битрикс24): учёт сделок, аналитика по сегментам, прогнозирование выручки, контроль дебиторской задолженности по аренде.
  • Мониторинг рынка коммерческой недвижимости и MICE-услуг Владивостока, анализ цен конкурентов, разработка тарифной политики (включая сезонные акции и пакетные предложения).

Требования:

  • Не менее 3 лет на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в сфере коммерческой недвижимости (управление арендой).
  • Опыт работы с MICE-услугами (продажа конференц-залов, переговорных, event-площадок) – от 1 года (допускается совмещение функций в рамках одной должности).
  • Успешный опыт вывода объекта (БЦ, ТЦ, МФК) на целевые показатели по заполняемости (доказанные результаты).
  • Опыт ведения переговоров с крупными арендаторами (сеть, государственные структуры) и event-агентствами.
  • Как преимущество - работа на рынке Владивостока или Дальневосточного региона (знание локальных игроков, специфики спроса и ценообразования).

Профессиональные знания:

  • Рынок коммерческой аренды Владивостока: текущие ставки по офисным, торговым и складским помещениям, основные конкуренты, профиль спроса.
  • Специфика MICE-услуг: форматы мероприятий (конференции до 100–150 чел., тренинги, презентации), стандарты оснащения (проектор, экран, микрофоны, интернет, кейтеринг), ценообразование (почасовая, по событийная аренда).
  • Тренды: гибридные мероприятия (онлайн+офлайн), community-сервис для арендаторов (мероприятия внутри МФК), автоматизация бронирования конференц-залов (интеграция с сайтом).

Умения и навыки:

  • B2B-продажи сложных продуктов: умение презентовать коммерческую и событийную ценность пространства разным типам клиентов.
  • Навык переговоров с арендаторами, брокерами, event-агентствами, госзаказчиками.
  • Работа с CRM (обязательно – Битрикс24): настройка воронок, отчётов, автоматизация задач, контроль сделок.
  • Аналитика продаж: расчёт конверсии, прогнозирование, анализ сезонности MICE-спроса (например, спад летом, пик в сентябре–ноябре и феврале–мае).
  • Управление командой (3–7 человек): постановка целей, еженедельные планёрки, обучение, нематериальная мотивация.
  • Медиапланирование для продвижения MICE: таргетированная реклама на руководителей мероприятий, сотрудничество с городскими сообществами ивент-менеджеров.
Условия:
  • Оформление по ТК РФ;
  • Социальный пакет: ДМС, компенсация мобильной связи;
  • График работы 5/2, выходные – суббота и воскресенье.
  • ежегодный оплачиваемый отпуск 36 календарных дней
Навыки
  • Развитие продаж
  • Стратегия Развития
  • Стратегический маркетинг
  • Анализ бизнес показателей
  • Аналитика продаж
  • Планирование
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Импортэкс
  • Владивосток

  • до 250000 RUR

Рекомендуем
Группа Отелей Легенда
  • Владивосток

  • до 250000 RUR

Рекомендуем
ГК Юником
  • Владивосток

  • до 220000 RUR

Рекомендуем

Генеральный директор

Крупнейший оператор контейнерных терминалов на Дальнем Востоке

  • Владивосток

  • до 220000 RUR

iFCM
  • Владивосток

  • от 300000 RUR

Группа компаний Монарх

Руководитель отдела продаж

Группа компаний Монарх

  • Владивосток

  • до 250000 RUR

FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)

Руководитель направления продаж

FESCO (ПАО Дальневосточное морское пароходство)

  • Владивосток

  • до 250000 RUR

Эксполес
  • Владивосток

  • до 300000 RUR

Эксполес
  • Владивосток

  • до 300000 RUR

ROSTIC'S (ООО ПЕРСПЕКТИВА СЕВЕР)
  • Владивосток

  • до 300000 RUR

Вирэй
  • Владивосток

  • до 200000 RUR

Трейд Групп
  • Владивосток

  • до 250000 RUR

ФСК
  • Владивосток

  • до 250000 RUR

Группа Компаний Мечел
  • Владивосток

  • до 250000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию