Менеджер по продажам (B2B, IT)

QSOFT — аккредитованная IT-компания и digital-интегратор с экспертизой в AI/ML, enterprise-разработке и сложных цифровых решениях для среднего, крупного бизнеса и государственных структур.

Мы создаем не просто сайты и приложения. Мы проектируем и запускаем цифровые продукты, которые помогают компаниям менять бизнес-процессы, снижать операционные издержки, быстрее принимать решения на основе данных и улучшать сервис для клиентов, партнеров и сотрудников.

Среди наших направлений:
корпоративные порталы и digital workplace;
B2B-порталы и дилерские платформы;
e-commerce и маркетплейсы;
личные кабинеты и клиентские сервисы;
мобильные приложения;
чат-боты;
AI-решения;
интеграционные, высоконагруженные и data-driven системы.

Мы работаем со сложными задачами, длинными циклами сделки, несколькими участниками принятия решения и проектами, где цена ошибки высока. Поэтому продажи в QSOFT — это не «продать любой ценой». Это про доверие, экспертность, точное понимание задачи клиента и умение довести диалог до результата.

Сейчас мы ищем Менеджера по B2B-продажам, который умеет не только обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно искать новые возможности, развивать контакт, понимать бизнес-задачу клиента и двигать сделку вперед.

Что важно в этой роли

У нас менеджер по продажам — это не человек, который просто отправляет презентацию и ждет ответа.

Это владелец коммуникации на этапе сделки. Человек, который помогает клиенту разобраться в задаче, задает правильные вопросы, подключает нужных экспертов внутри QSOFT, фиксирует договоренности, управляет ожиданиями и ведет клиента к следующему шагу.

В сложных B2B-продажах клиент покупает не только разработку. Он покупает спокойствие, уверенность, что проект будет реализован, риски будут подсвечены заранее, а подрядчик не исчезнет после первого звонка.

Если тебе интересно продавать сложные IT-решения, разбираться в бизнесе клиента, работать с enterprise-сегментом и быть не «передатчиком информации», а полноценным участником сделки — нам стоит познакомиться.

Чем предстоит заниматься

Искать и развивать новые B2B-контакты;

Работать с входящими запросами, но и искать новых клиентов;

Самостоятельно инициировать коммуникацию с потенциальными клиентами;

Квалифицировать клиентов и запросы: понимать, есть ли задача, бюджет, сроки, мотивация и реальный интерес;

Выявлять бизнес-потребность клиента, ограничения, критерии выбора, участников принятия решения и возможные риски;

Готовиться к встречам: изучать компанию, отрасль, сайт, цифровые сервисы, контекст обращения и возможные задачи;

Проводить звонки и встречи с клиентами;

Двигать клиента по воронке: от первого контакта до встречи, презентации, КП, согласования и сделки;

Подключать presale, аналитиков, технических специалистов и руководителей внутри QSOFT, когда это нужно для качественной проработки запроса;

Готовить follow-up после встреч, фиксировать договоренности, следующие шаги и зоны ответственности;

Работать в CRM: вести сделки, контакты, статусы, задачи, комментарии и историю коммуникации;

Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы совместно с командой;

Управлять ожиданиями клиента: корректно фиксировать рамки, сроки, ограничения и не обещать невозможное;

Поддерживать регулярную коммуникацию с клиентом и не терять сделки из-за отсутствия следующего шага.

Что для нас важно

Опыт в активных B2B-продажах от 1 года;

Умение самостоятельно искать клиентов, развивать контакт и предлагать следующий шаг;

Понимание этапов сделки и умение вести клиента по воронке;

Навык выявления задачи клиента: умение задавать вопросы, уточнять потребность, сроки, ограничения, участников принятия решения и критерии выбора;

Умение работать не только с «заявкой», но и с контекстом: зачем клиенту проект, какую бизнес-задачу он решает, кто влияет на решение и что может помешать сделке;

Деловая коммуникация: способность отвечать по существу, не теряться в сложных вопросах, держать конструктивный тон и сохранять профессиональную позицию;

Структурность: умение фиксировать договоренности, вести CRM, контролировать следующие шаги и сроки;

Самостоятельность и ответственность за результат;

Готовность разбираться в IT/digital-проектах, сложной B2B-продаже, длинном цикле сделки и нескольких участниках принятия решения.

Будет преимуществом

Опыт продаж IT-услуг, digital-проектов, заказной разработки, консалтинга, интеграционных решений или других сложных B2B-услуг;

Опыт работы с крупным бизнесом, enterprise-клиентами, тендерами или закупочными процедурами;

Понимание, что такое presale, discovery, коммерческое предложение, рамки проекта, интеграции, SLA, support, time & material, MVP;

Опыт взаимодействия с несколькими ролями на стороне клиента: бизнес-заказчиком, IT, закупками, юристами, безопасниками, проектным офисом.

Какой человек у нас точно сможет проявиться

Тот, кто умеет не просто «продавать», а предлагать и решать задачу клиента;

Кто не боится сложных вопросов клиента;

Кто хочет разбираться в продуктах, технологиях, бизнес-задачах и логике принятия решений;

Кто понимает, что в B2B важны не только звонки и письма, но и качество коммуникации, подготовка, дисциплина, доверие и следующий шаг;

Кто умеет быть настойчивым, но не навязчивым;

Кто не обещает лишнего ради сделки, а помогает клиенту принять взвешенное решение;

Кто хочет расти в сложных продажах и со временем говорить с клиентами не только на уровне «что вам посчитать», а на уровне бизнес-задач, рисков, решений и ценности.

Что мы предлагаем

Офисный формат работы в комфортном офисе в центре Москвы: Китай-город, Курская, Чистые пруды.

Оформление по ТК РФ: оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании.

Сильную экспертизу внутри команды. Рядом будут руководители, presale, аналитики, проектные менеджеры, технические специалисты и коллеги, у которых можно учиться сложным B2B-продажам.

Интересные продукты и проекты. Мы работаем с корпоративными порталами, e-commerce, B2B-платформами, личными кабинетами, AI/ML, мобильными приложениями, интеграциями и высоконагруженными системами.

Развитие. Оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам важно развивать экспертность каждого сотрудника.

Комфортные условия для работы. Предоставляем хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и необходимые платные доступы.

Команду. В QSOFT действительно сплоченная команда профессионалов. Мы ценим вклад каждого, поддерживаем инициативы и помогаем решать сложные задачи вместе.

Жизнь вне работы. Каждый месяц устраиваем корпоративы, выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Нам важно, чтобы вместе было комфортно не только работать, но и отдыхать.

Почему это может быть интересно

В QSOFT можно вырасти из менеджера, который просто ведет обращения, в сильного продавца сложных IT-решений;

Здесь можно научиться работать с крупными клиентами, понимать enterprise-продажи, разбираться в digital-продуктах, вести длинные сделки, управлять ожиданиями и говорить с бизнесом на языке ценности;

Если тебе интересно продавать не «коробку», а сложные решения, которые реально влияют на бизнес клиента, — откликайся. Будем рады познакомиться;

Данное описание не является офертой.