Head of Growth / Руководитель направления роста

AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Head of Growth / Руководителя направления роста, который выстроит систему кратного масштабирования прибыли на горизонте года.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за рост операционной прибыли через управление LTV на всём пути клиента (от первого касания до повторных покупок) и стоимости привлечения
• Выстроить growth-модель компании: юнит-экономика, когортный LTV, сквозная аналитика каналов. Обеспечить высокую скорость принятия решений.
• Постоянный поиск и запуск новых воронок: генерация гипотез (новые ценовые точки, пакетные предложения, лид-магниты, реактивация базы), быстрое тестирование, масштабирование прибыльных воронок.
• Построить систему удержания и монетизации базы: ценообразование, тарифная архитектура, допродажи, реактивация. Превратить 700K+ клиентов в управляемый актив.
• Работать на стыке маркетинга и продукта: адаптация, активация, удержание - там, где рост упирается не в трафик, а в продуктовый опыт.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в подписочной модели с автоматическими продажами: отток, удержание, когортный LTV, MRR.
• Готовность отвечать за метрики с первого месяца работы. Мы ищем человека, который готов брать ответственность за результат сразу.
• Высокая автономность: способность быстро разобраться в бизнесе и принимать зрелые решения.
• Высокая скорость принятия решений: способность действовать в условиях неполной информации, не дожидаясь идеальных данных.
• Hands-on аналитика: SQL, BI, когортный анализ, юнит-экономика, A/B-тесты, статистическая значимость - лично, не через делегирование.
• Опыт построения процессов и найма: умение собрать команду, внедрить показатели, выстроить ритм работы.
• Умение работать на стыке маркетинга и продукта, особенно там, где рост упирается в онбординг, активацию и удержание.

Будет преимуществом:

• Опыт в wellness, здоровье, фитнесе.
• Знание российских рекламных сетей (ВК, Яндекс).

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• Полная занятость, удаленный формат работы.
• Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли.
• Обучение после испытательного срока.
• Возможность быстрого профессионального роста..
• Команду, где решения принимаются быстро, а роль Head of Growth реально влияет на выручку, стратегию роста и построение growth-машины компании.
• Возможность участвовать в развитии продукта для большой аудитории и строить масштабируемую подписочную модель с нуля.
• Быстрые решения, открытые коммуникации, зрелая команда фаундеров.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, какой подписной продукт вы растили и что изменилось в метриках прибыли.