Менеджер по работе с локальными торговыми сетями (KAM)
Менеджер по работе с локальными торговыми сетями (KAM)
Описание вакансии
*Альфа* — один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания на Юге России.
Более 10 лет мы успешно развиваем дистрибуцию продуктов питания, сотрудничаем с российскими и зарубежными производителями, обслуживаем более *40 000 торговых точек* и активно развиваем собственные торговые марки и собственное производство.
Наши ключевые категории:
• кондитерские изделия;
• снеки;
• напитки;
• продукты повседневного спроса.
В связи с расширением направления приглашаем в команду Менеджера по работе с локальными торговыми сетями (KAM).
Основная задача
Развитие продаж продукции компании через локальные торговые сети Краснодарского края, ЮФО и СКФО, увеличение представленности ассортимента и расширение ассортиментной матрицы в действующих и новых сетях.
Обязанности
• Поиск и подключение новых локальных торговых сетей.
• Проведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Заключение и сопровождение договоров.
• Ввод новых SKU и расширение ассортиментной матрицы.
• Развитие продаж в действующих сетях.
• Контроль выполнения договорных условий.
• Согласование коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Планирование и выполнение планов продаж по закрепленным клиентам.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ продаж и подготовка предложений по увеличению товарооборота.
• Взаимодействие с коммерческим отделом, категорийными менеджерами и торговой командой.
Требования:
Обязательно:
• Опыт работы менеджером по работе с сетями / KAM в FMCG от 2 лет.
• Опыт ведения переговоров с локальными или региональными торговыми сетями.
• Опыт ввода новых позиций в ассортиментную матрицу.
• Навыки проведения коммерческих переговоров и достижения договоренностей.
• Уверенное владение Excel.
• Нацеленность на результат и выполнение плановых показателей.
Будет преимуществом:
• Наличие действующих контактов в локальных торговых сетях Краснодарского края, Ростовской области, Ставропольского края и республик Северного Кавказа.
• Опыт работы с категориями кондитерских изделий, снеков и напитков.
• Опыт работы в дистрибьюторских компаниях.
Мы предлагаем
• Работу в стабильной и развивающейся компании.
• Комфортный удаленный формат работы
• Поддержку коммерческой команды, категорийных менеджеров и логистической службы.
• Развитую инфраструктуру поставок по всему Югу России.
• Конкурентный уровень дохода, оклад 150000 тыс рублей.
• Компенсацию служебных расходов.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
Если вы умеете выстраивать отношения с торговыми сетями, добиваться ввода ассортимента и развивать продажи, будем рады видеть вас в нашей команде.
