Категорийный менеджер

Основная цель позиции: обеспечение выполнения бизнес-плана категории за счёт проактивного взаимодействия с отделами продаж, маркетинга и производства. Контроль коммерческой эффективности маркетинга и продаж.

Обязанности:

1. Выполнение бизнес-плана категории:
   Координировать действия продаж, маркетинга и производства для достижения плановых показателей по объёмам, выручке и доле рынка. Проактивно инициировать корректирующие мероприятия при отклонениях;
2. Планирование и верификация продаж:
   Формировать прогнозы продаж в разрезе каналов (штуки/выручка), участвовать в циклах S&OP-планирования, обеспечивать сходимость и достоверность данных;
3. Мониторинг и отчётность:
   Вести регулярный трекинг выполнения целей категории, готовить оперативную, ежемесячную и ежеквартальную отчётность для руководства (Пульс, итоги, план/факт анализ). Своевременно эскалировать риски;
4. Контроль эффективности продаж и маркетинга:
   Анализировать ROI рекламных кампаний, промо-акций и других маркетинговых инвестиций. Оценивать эффективность каналов продаж и механик стимулирования. Предлагать и согласовывать дополнительные sales/marketing активности (промо-механики, мотивационные программы для партнёров и собственной розницы);
5. Разработка и согласование рекламных механик:
   Совместно с маркетингом и партнёрами (экосистема Сбер, ритейлеры) участвовать в создании и утверждении рекламных материалов и механик, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам категории;
6. Взаимодействие с производством:
   Регулярно синхронизироваться с производственным блоком по вопросам ассортимента, качества и своевременности поставок для бесперебойного обеспечения плана продаж;
7. Экономический анализ:
   Собирать и анализировать ключевые экономические метрики (маржинальность, ценообразование, операционные затраты на продвижение и продажи). На основе анализа готовить предложения по повышению прибыльности категории;
8. Финансовое планирование категории:
   Аккумулировать информацию по коммерческим бюджетами категории, участвовать в бюджетных комитетах и защите планов по выручке и затратам на маркетинг/продажи (без контроля ФОТ и командировочных расходов);
9. Юридическая проработка партнёрских интеграций:
   Сопровождать сделки с партнёрами с точки зрения экономики продукта: прорабатывать условия, участвовать в согласовании документооборота и коммерческих соглашений;
10. Управление рисками:
    Выявлять и митигировать риски, способные повлиять на выполнение бизнес-плана и успешность запусков новых устройств.

• Более 5 лет в коммерческих подразделениях на рынке потребительской электроники (смартфоны, носимые устройства, аксессуары, бытовая электроника и т.п.);
• Обязательный опыт управления категорией / продуктом с ответственностью за коммерческие показатели (выручка, маржинальность, доля рынка) — от 2 лет;
• Опыт планирования продаж и участия в циклах S&OP (прогнозирование, согласование объёмов с производством и продажами);
• Практический опыт оценки эффективности маркетинговых инвестиций и инициации корректирующих действий по итогам анализа;
• Успешный опыт запуска новых продуктов (go-to-market) и управления жизненным циклом товарных линеек;
• Опыт работы с федеральными розничными сетями, маркетплейсами и экосистемными партнёрами (взаимодействие с категорийными менеджерами ритейлеров, согласование промо-планов, совместных маркетинговых активностей);
• Опыт ведения кросс-функциональных проектов с командами продаж, маркетинга, производства и логистики без прямого административного подчинения.

Профессиональные навыки и знания:

• Глубокое понимание рынка носимых устройств: ключевые игроки, тренды, технологии, сезонность, каналы сбыта;
• Навыки финансового моделирования: умение строить P&L категории, считать юнит-экономику продукта, анализировать ценовую эластичность и промо-эффективность;
• Владение инструментами анализа данных: продвинутый Excel (сводные таблицы, сложные формулы), опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau или аналогами);
• Понимание механик трейд-маркетинга и digital-продвижения;
• Знание принципов S&OP-планирования, опыт работы с прогнозными моделями и верификации планов продаж в разрезе каналов;
• Умение готовить презентации для высшего руководства (C‑level): структурированно, с цифрами и выводами, на базе PowerPoint или аналогов.

Личностные качества и soft skills:

• Проактивность и коммерческая хватка — умение видеть возможности для роста продаж и прибыли, а не только фиксировать отклонения.
• Ориентация на результат — готовность брать ответственность за выполнение бизнес-плана и самостоятельно инициировать изменения, если цифры «не идут».
• Аналитический склад ума — способность быстро перерабатывать большие массивы данных в конкретные управленческие решения.
• Кросс-функциональное влияние — умение выстраивать конструктивные отношения с продажами, маркетингом и производством, вести переговоры и достигать соглашений без прямых рычагов власти.
• Коммуникабельность и презентационные навыки — способность просто и убедительно доносить сложную информацию до разных аудиторий (от байера в ритейле до СЕО).
• Стрессоустойчивость — сохранение продуктивности в условиях высокой неопределённости, многозадачности и жёстких дедлайнов, характерных для девайс-рынка.
• Внимание к деталям — особенно в юридических и финансовых аспектах партнёрских интеграций и расчётах экономики продукта.

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы;
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня и гибридного посещения офиса;
• Комфортный стильный офис в центре Москвы.